В ближайшее время крупнейшие сети X5 - "Пятерочка" и "Перекресток" - планируют сократить закупки популярных шоколадных брендов Ferrero Rocher, Kinder и Raffaello.
Решение связано с ростом отпускных цен у поставщика: ритейлеры считают их завышенными и ищут баланс между качеством ассортимента и доступностью для потребителей.
Это не окончательный бойкот, а вынужденная мера, направленная на оптимизацию товарной матрицы и снижение издержек. Ритейлеры объясняют свое решение экономической логикой.
Когда стоимость популярных позиций резко поднимается, сохранять прежние закупочные объемы становится нерентабельно либо съедает маржу, либо заставляет поднимать розничные цены, что бьет по покупательскому спросу. В условиях стагнации спроса и растущей конкуренции сети предпочитают искать альтернативные поставки и заменители, которые позволят удержать трафик и средний чек без значительного удорожания корзины.
Что повлияло на изменение закупочной политики
Основной триггер - подорожание товара со стороны производителя или дистрибьютора.
Ferrero - международный бренд с устойчивой репутацией и, соответственно, с высокой ценой, которую дистрибьюторы иногда вынуждены повышать из-за роста себестоимости производства, логистики или валютных колебаний. Для сетей, ориентированных на массового потребителя, такие скачки становятся серьезной проблемой: либо они уменьшают закупки и ищут аналоги, либо рискуют потерять маржу и клиенты.
Кроме того, решению способствовали и внутренние приоритеты ритейлеров. X5 активно работает над оптимизацией ассортимента и повышением эффективности цепочек поставок.
Исключение дорогостоящих брендов из ряда магазинов позволяет перераспределить бюджет на расширение линейки более востребованных и доступных товаров, а также на акции и скидки, которые привлекают регулярных покупателей.
Еще один фактор - конкуренция и динамика спроса. Если покупательская способность падает, а количество альтернатив на полках растет, смысл держать дорогостоящие SKU в широком ассортименте уменьшается. Сети анализируют данные по продажам и принимают решения, исходя из того, какие позиции приносят наибольшую прибыль и трафик.
Чего ждать покупателям и как это отразится на рынке
Для обычных покупателей изменения могут быть незаметны в краткосрочной перспективе: шоколадные хиты останутся доступны в некоторых точках продажи и онлайн, но их ассортимент будет сокращен.
Вероятнее всего, дорогие позиции окажутся в премиальных отделах крупного формата или в ограниченных партиях под акционные кампании, а в большинстве магазинов их заменят более доступные аналоги или собственные бренды ритейлера.
Рынок адаптируется: спрос перенесется на конкурирующие марки, а производители средней ценовой категории получат шанс увеличить долю. Также усиливаются возможности для локальных или менее известных брендов - они могут занять полки, освободившиеся после сокращения присутствия Ferrero.
Это откроет потребителю выбор по более демократичной цене без резкого снижения качества. В долгосрочной перспективе возможно два сценария.
Первый - соглашение с поставщиком о корректировке цен или специальных условиях, после чего бренды вернутся в ассортимент в прежних объемах. Второй - устойчивое перераспределение продаж в пользу альтернатив, что приведет к постоянному снижению доли Ferrero в торговых сетях массового формата.
Какие альтернативы предложат сети
Ритейлеры, как правило, не оставляют полки пустыми: они расширяют линейки частных торговых марок, продвигают скидочные наборы и акции, а также усиливают присутствие локальных производителей. Частные торговые марки позволяют предложить схожую по вкусу продукцию по более низкой цене и при этом сохранить маржу сети.
Потребителям это выгодно, если при этом не страдает качество. Также возможно более активное использование сезонных предложений и промо-наборов от других известных производителей, которые готовы предоставить выгодные коммерческие условия.
В результате покупатель по-прежнему сможет купить праздничные конфеты и подарочные коробки, но выбор сократится в пользу более доступных вариантов.
Когда ожидать возвращения Ferrero в полки
Точный срок возврата брендов в ассортимент зависит от переговоров между ритейлерами и поставщиками.
Если поставщик пойдет навстречу и предложит более гибкие ценовые условия или специальные серийные партии под акционные кампании, Ferrero вернется в широкую сеть продаж. В противном случае присутствие брендов сохранится лишь в отдельных форматах магазинов или в интернет-канале.
Параллельно потребители могут стимулировать ритейлеров пересмотреть решения: активный спрос и обращения покупателей нередко заставляют сети вернуться к прежним позициям или изменить стратегию закупок.
Поэтому сохранение или исчезновение брендов будет зависеть и от покупательского поведения.
ЗаключениеРешение "Пятерочки" и "Перекрестка" сократить закупки Ferrero Rocher, Kinder и Raffaello - следствие экономического расчета и стремления сохранить доступность товаров для широкой аудитории. Это не обязательно навсегда: многое решают переговоры, условия поставки и реакция покупателей. Пока же полки станут местом для альтернативных предложений и акций, а производители среднего сегмента получат шанс увеличить свое присутствие.
Об авторе
