Выбор читателей
Популярные статьи
Рынок плавательных комплексов в России малоконкурентный, поэтому потребителю сложно найти подходящее заведение ввиду их небольшого количества. Если предприниматель решил организовать бизнес и открыть бассейн, то ему необходимо рассчитать возможные риски и знать, с какими проблемами можно столкнуться.
[ Скрыть ]
Актуальность бизнеса обусловлена следующими факторами:
Бизнесмены, добившиеся успеха рынке плавательных комплексов, говорят о том, что в день их заведения посещает в среднем 350 человек.
Бассейны классифицируются таким образом:
Спектр предоставляемых услуг следует наращивать постепенно. Таким образом, на старте потребуется меньшая сумма инвестиций, поскольку расширять ассортимент можно будет за счет прибыли.
Продумывая концепцию заведения, следует определиться с форматом бизнеса:
Пример того, как открыть бассейн как бизнес, ориентированный на детей, представлен в видеоролике. Снято каналом: «СКБ Контур».
Услуги бассейна:
Рынок бассейнов в России представлен частными, общественно-развлекательными и спортивными заведениями. Первые частные бассейны появились в 90-х годах прошлого века, в период становления рыночной экономики в стране. Другие участники рынка начали активизировать свою деятельность примерно в середине первого десятилетия двадцать первого века. В большей степени это спровоцировано реставрацией советских водных дворцов, стоящих на балансе государства, и строительством современных фитнес-клубов.
Услугами плавательных комплексов активно пользуются и мужчины, и женщины. Чаще всего посетителями бассейна являются люди со средним уровнем достатка.
Целевая аудитория плавательного комплекса может быть очень разнообразной:
Кроме перечисленных категорий клиентов, существует еще одна довольно большая аудитория потенциальных посетителей - корпоративные клиенты. Их число может достигать половины от общего объема пользователей бассейнов.
Сильными сторонами бизнеса должны стать следующие пункты:
Алгоритм действий предпринимателя по открытию бассейна:
Особенности регистрации бассейна:
Помещение для бассейна может быть:
Бассейн может занимать отдельное здание или быть пристроенным к детскому саду, фитнес-центру или торговому центру. Возможно создание открытого бассейна.
Требования к выбору места:
Большие комплексы целесообразно строить в мегаполисах, а в провинциальных городах — небольшие бассейны. Средняя площадь стандартного бассейна – 1,5 тысячи квадратных метров.
Распределение площади плавательного комплекса:
Оснащение плавательного комплекса:
Наименование | Примерная стоимость, руб. |
Чаша взрослого бассейна | 3 500 000 |
Чаша детского бассейна | 1 000 000 |
Водные горки | 500 000 |
Система очистки воды | 500 000 |
Система озонирования для детского бассейна | 300 000 |
Подогрев воды | 500 000 |
Стартовые тумбочки | 100 000 |
Разделительные дорожки, ограничители | 70 000 |
Освещение | 150 000 |
Спортивный инвентарь | 200 000 |
Оборудование для душевых | 500 000 |
Оборудование для сауны | 300 000 |
Оборудование для гардероба | 100 000 |
Оборудование для раздевалок | 200 000 |
Оборудование для ресепшен | 300 000 |
Оборудование для массажного кабинета | 80 000 |
Оборудование для медпункта | 100 000 |
Оборудование для лаборатории | 100 000 |
Оборудование для подсобных помещений | 100 000 |
Оборудование для административных помещений | 300 000 |
Прочее оборудование и инвентарь | 200 000 |
Итого | 9 100 000 |
Чаша детского бассейна - 1 000 000 рублей Чаша взрослого бассейна - 3 500 000 рублей Озонатор для дезинфекции воды в бассейне - 300 000 рублей Система очистки и рециркуляции воды в бассейне - 500 000 рублей
Штат сотрудников бассейна:
Количество специалистов и должностей зависит от масштабов открываемого плавательного комплекса.
Успешность работы бассейна на начальном этапе напрямую зависит от масштаба рекламной кампании.
Маркетинговые мероприятия:
Необходимо предусмотреть дифференцированный подход к формированию стоимости посещения бассейна разными категориями людей. Например, для студентов, детей и корпоративных клиентов стоимость абонемента может быть ниже, чем для других категорий посетителей. Кроме этого, можно учитывать время посещения и день недели. Например, клиенты, пришедшие в утренние часы на буднях, могут получить дополнительные скидки. Данные мероприятия повысят лояльность целевой аудитории.
При выдаче разрешения на осуществление предпринимательской деятельности надзорными органами проверяются:
Представители Роспотребнадзора проверяют:
Обследования бассейнов надзорными органами проводится:
Полный перечень требований представлен в СанПин 2.1.2.1188-03. В соответствии с этим документом, качество пресной воды в плавательном бассейне, должно соответствовать гигиеническим требованиям, предъявляемым к ее свойствам.
Производственный лабораторный контроль должен сопровождать процесс эксплуатации плавательного бассейна.
Проверяется:
Стартовые вложения в плавательный комплекс, построенный на своей земле:
Статьи затрат | Ориентировочные значения в рублях |
Регистрация юридического лица | 100 000 |
Покупка земельного участка в городе | 5 000 000 |
Строительство здания | 5 000 000 |
Дизайн и отделка помещения | 3 000 000 |
Закупка и установка оснащения комплекса | 9 100 000 |
Маркетинговая кампания | 200 000 |
Расходные материалы | 30 000 |
Прочие затраты | 170 000 |
Итого | 23 000 000 |
Для открытия бассейна среднего размера, с двумя чашами (взрослая и детская) понадобится довольно большая сумма денег – около 23 миллионов рублей.
Регулярные ежемесячные вложения в бизнес:
Ежемесячные расходы на содержание бассейна составят около 530 тысяч рублей.
Календарный план открытия бассейна:
Этапы | 1-2 месяц | 3-4 месяц | 5-6 месяц | 7-8 месяц | 9-10 месяц | 11-12 месяц | 13-14 месяц | 15-16 месяц |
Расчет бизнес-проекта | + | |||||||
Регистрация фирмы | + | |||||||
Подбор земельного участка и его покупка | + | |||||||
Подготовка проектной документации | + | |||||||
Строительство | + | + | + | + | + | |||
Ремонт помещения | + | + | + | |||||
Закупка оснащения | + | + | + | + | ||||
Установка оснащения | + | + | + | |||||
Получение разрешений от надзорных органов | + | |||||||
Подбор персонала | + | + | ||||||
Маркетинговые мероприятия | + | + | + | |||||
Открытие бассейна | + |
От момента разработки бизнес-плана до запуска плавательного комплекса пройдет около 1,5 лет.
Плюсы открытия плавательного бассейна:
Минусы открытия плавательного бассейна:
Риски строительства с нуля плавательного комплекса:
Окупаемость данного бизнес-проекта составит от 24 до 30 месяцев. Для предпринимателя это своего рода среднесрочное вложение в высокоприбыльный бизнес, так как рентабельность составляет 50-70%.
В сегодняшнем материале мы предлагаем читателям посмотреть бизнес-план бассейна готовый с расчетами. Мы не случайно решили поговорить об открытии плавательного бассейна. Это весьма прибыльный бизнес, если учитывать низкую конкуренцию в данной сфере и стремление многих жителей нашей страны к здоровому образу жизни.
Многие родители приносят в бассейн грудничка, взрослое население нашей страны активно посещает различные спортивные заведения, одно из лидирующих мест среди них занимают именно бассейны. Кроме того, государство и власти на местах приветствуют строительство новых строительных объектов и стараются оказывать всестороннюю поддержку предпринимателям , занятым в данной сфере.
Итак, мы уже сказали, что открыть плавательный бассейн – это бизнес, который будет выгоден самому предпринимателю, благодаря достаточно быстрой окупаемости (через 2-2,5 года объект выходит в точку безубыточности), а значит, бизнесмен начнет получать чистую прибыль от работы спортивного объекта. Работающий плавательный бассейн привлекателен и для обычных жителей, которые смогут посещать занятия в удобное для них время.
Государство и власти на местах приветствуют строительство спортивных объектов и стараются оказать поддержку предпринимателям
Уточним, что актуальность данного бизнеса обусловливается такими факторами :
Если говорить о целевой аудитории, то бассейн могут посещать люди, независимо от половой принадлежности и возрастной категории. Однако стоит понимать, что, как правило, бассейн посещают лица, имеющие средний достаток.
К потенциальным посетителям плавательного бассейна можно без колебаний отнести :
Обратите внимание! Помимо упомянутых категорий посетителей, есть еще одна достаточно большая группа потенциальных клиентов - государственные и коммерческие организации, оплачивающие занятия своих сотрудников. Количество корпоративных клиентов может превышать ½ от общей массы посетителей.
Чтобы привлечь клиентов, а соответственно, увеличить доходность заведения, необходимо создать для посетителей максимально комфортные условия . К ним можно отнести такие факторы:
Плавательные бассейны , работающие в регионах России, можно разделить на несколько категорий :
Открытие плавательного бассейна — это среднесрочные инвестиции в весьма прибыльный бизнес
Нас интересует последняя категория, поэтому следует сориентироваться, на какую целевую аудиторию будет ориентировано планируемое к открытию заведение и рассмотреть, виды услуг, которые можно предложить посетителям частного бассейна.
Обратите внимание! Если в начале работы предложить потребителям минимальный набор услуг, то предпринимателю, соответственно, потребуются меньшие инвестиции в организуемое предприятие. Со временем, линейку услуг можно расширять, что будет привлекать посетителей и увеличивать их количество.
На первоначальном этапе важно тщательно обдумать концепцию бассейна . На начальном этапе можно выбрать один из возможных форматов, а в последующем расширять бизнес. Это может быть :
Не исключаются и другие варианты – здесь все зависит от намерений самого предпринимателя и его материальных возможностей. Но независимо от того, какое заведение вы решили развивать (открыть бизнес открытый бассейн, открыть сауну с бассейном, открыть детский бассейн или заведение другого формата) необходимо изначально сориентироваться с услугами, которые будут доступны его посетителям. В перечне могут присутствовать :
В качестве дополнительных услуг можно рассматривать наиболее востребованные у посетителей предложения:
В одной из предыдущих статей мы подробно рассмотрели структуру документа и его ключевые особенности. Однако, целесообразно рассмотреть, что нужно для открытия бассейна. Опишем алгоритм действий при открытии оздоровительного (спортивного) заведения .
В плавательном бассейне можно проводить занятия по аквааэробике
Поэтапный бизнес-план строительства бассейна и его запуска в эксплуатацию выглядит так :
Рассмотрим некоторые пункты немного подробнее .
При проведении регистрационных действий предпринимателю необходимо знать о следующих особенностях :
Решение вопроса с помещением, где будет располагаться бассейн, имеет не меньшее значение, чем решение финансовых вопросов. Здесь можно рассматривать различные варианты :
Концепция бассейна может быть различной, в том числе, занятия по обучению детей плаванию
Бассейн может быть расположен в отдельно стоящем здании или в пристройке к уже работающему ТРЦ, фитнес-клубу или детсаду. И, как вариант, не исключается открытый бассейн.
Существует ряд требований, которые следует учитывать при открытии спортивного объекта :
Важно! Масштабы объекта должны точно соответствовать месту его расположения и количеству жителей в определенном районе. Площадь обычного бассейна в среднем равна 1500 м 2 .
Внутри объекта необходимо грамотно распределить площади :
Выбрав концепцию будущего плавательного заведения, выбрав оптимальные размеры и проведя мероприятия по ремонту или строительству объекта, можно приступать к закупке оборудования. Для оснащения потребуется:
Оборудование |
Стоимость |
Чаша бассейна для взрослых |
3,5 млн. руб. |
Чаша «лягушатника» |
1 млн. руб. |
Система очистки бассейна |
500 тыс. руб. |
Оснащение для озонирования «лягушатника» |
300 тыс. руб. |
Система подогрева воды |
500 тыс. руб. |
Стартовые тумбы |
100 тыс. руб. |
Ограничители и разделители дорожек |
100 тыс. руб. |
Осветительное оборудование |
200 тыс. руб. |
Спорт. инвентарь |
200 тыс. руб. |
Оснащение душевых и сауны |
800 тыс. руб. |
Оснащение гардероба и раздевалок |
300 тыс. руб. |
Оснащение мед. пункта и лаборатории |
200 тыс. руб. |
Зона ресепшен |
300 тыс. руб. |
Оснащение подсобных и административных помещений |
400 тыс. руб. |
Другое оборудование (горки, кабинет массажа, солярий, инвентарь и пр.) |
800 тыс. руб. |
Итого: |
9 200 000 |
В таблице приведены приблизительные цены – в зависимости от региона и поставщика они могут отличаться.
Персонал спортивного объекта должен иметь надлежащую квалификацию и отличаться высоким профессионализмом
Кроме закупки оборудования требуется грамотно подойти к подбору персонала. Можно ориентироваться на нижеследующий список :
В зависимости от масштабов объекта штат можно сократить или увеличить . Главное, чтобы в заведении работали опытные специалисты, имеющие (если это предусмотрено занимаемой должностью) соответствующие сертификаты, лицензии и прочие документы, подтверждающие профессиональный уровень сотрудника.
Первоначальные финансовые вливания в бассейн, отстроенный на земле, находящейся в собственности, складываются из следующих статей расходов :
Затраты, приведенные в таблице, ориентировочные, но не следует забывать про ежемесячные расходы . К ним относятся услуги ЖКХ, зарплата персонала, расходные материалы и т.д. Приблизительно такие затраты будут составлять 550 тыс. руб.
В процессе оформления разрешений от надзорных инстанций на предпринимательскую деятельность проверяются :
Сотрудниками Роспотребнадзора проверяется :
Проверка плавательных бассейнов контролирующими инстанциями проводится :
Важно! Подробный список требований можно посмотреть в СанПин 2.1.2.1188-03.
Чтобы не допускать нарушений , которые влекут за собой штрафные санкции, а в некоторых случаях закрытие объекта, необходимо регулярно проводить лабораторный анализ и осуществлять тотальный контроль :
Преимуществом спортивного объекта для посетителей будет обширный спектр дополнительных услуг
Как и любой другой бизнес открытие бассейна имеет свои преимуществ и недостатки.
К преимуществам можно отнести:
К минусам данного бизнеса относят:
И еще нельзя не сказать о рисках, которые сопровождают открытие плавательного бассейна :
А в заключении следует сказать, что окупаемость рассматриваемого проекта составляет (в среднем) 2-3 года . А что касается предпринимателя, то это среднесрочное вложение в бизнес с высокой доходностью. По расчетам экспертов, рентабельность работы плавательного бассейна ориентировочно составляет 60%.
В маркетинге есть 4P (price, product, promotion and place), без которых не построить продажи. Если угадали с ними, то дальше все пойдет как по маслу.
А если не пошло? — Значит, не угадали 🙂
В прошлый раз я писал про product и немного про price, сегодня будет про place. В этой статье основные ошибки по выбору помещения для магазина.
Магазин автозапчастей должен быть там, где много автомобилей и автолюбителей. Причем не то место, где они едут, а место где они останавливаются. Рядом должны быть гаражные массивы, автостоянки, автомагазины, мойки, заправки.
Посчитайте количество машин, которые там останавливаются в разное время суток, в разные дни недели. Подумайте, зачем они это делают. Это ваши потенциальные покупатели. Часть из них придут в ваш магазин.
Для неавтомобильных магазинов, место должно проходное (постоянный и большой поток людей, которые идут покупать).
В вашем городе есть несколько мест, которые ассоциируются с вашим товаром. Туда за ним home loans in icici bank едут в первую очередь. Ваш магазин должен быть там. Например, одежду покупают в торговом центре или на вещевом рынке. Такое место легко определить по наличию нескольких магазинов-конкурентов. В начале, я открылся в торговом центре. Покупателей почти не было.
Если у вас есть автомобиль, представьте, куда вы поедете покупать аккумулятор или масло в вашем городе. Вот первое место. Спросите у всех знакомых, куда бы поехали они за автозапчастями. Вам нужно искать помещение в том месте, которое чаще называют.
Когда вы открываете магазин, вы намертво привязываетесь к помещению. Сначала вы тратите кучу денег и времени, приучая людей покупать у вас. Выстраиваете с ними отношения. С одним поговорил, второму посоветовал, третьему сделал персональную скидку, четвертому выписал документы на другую стоимость для loan interest calculator авансового отчета. Они советуют вас друзьям, родственникам, коллегам. Вы подстраиваете свой ассортимент под них. Проходит год-два, магазин начинает приносить прибыль.
Представим, что вы арендуете это помещение. Я надеюсь, вы уже поняли, что переезд – смерть для вашего бизнеса. У вас, скорее всего, нет контактов ваших клиентов, да и времени всех обзвонить, послать каждому письмо или открытку. Вы уже вложили кучу денег в рекламу на радио, вывеску и листовки.
Арендодатель тоже знает, что у вас все хорошо. Он умеет считать, сколько человек входит и выходит. Ему кажется несправедливым, что вы стали зарабатывать больше, а арендная плата такая же. Повышение арендной платы может легко превратить прибыльный бизнес в убыточный. Но это не самое страшное, что может случиться.
Вот как один арендодатель открыл и раскрутил мойку. Это была изящная двухходовка. У него было помещение под автомойку, а также разрешение на слив воды в канализацию. Он сдал его на год в аренду другому предпринимателю. Тот вложил кучу денег в рекламу, наладил работу мойки. Люди привыкли ездить туда. Через год это был уже успешный бизнес. А арендодатель отказался продлевать контракт на аренду. Через 3 дня после того, как уехал арендатор, на том же loans for income tax refund месте заработала мойка арендодателя. Все гениальное просто.
Ну, вы уже поняли, что ваши яйца будут нежно сжаты в кулаке хозяина помещения. Мне в такой ситуации было некомфортно. И эта была одной из трех основных причин закрытия магазина.
Записал специальное видео (смотрите ниже) в котором дал рекомендации, как вам получать больше покупателей. Читайте и смотрите внимательно.
Самый часто задаваемый вопрос моих подписчиков и учеников:
Если вы находитесь в подобной ситуации — то эта статья именно для вас. Но прежде чем перейти к каким-либо советам, хочу чтобы вы поняли…
70%-80% всех магазинов находятся в невыгодном положении по отношению к конкурентам.
Это факт. Как говорится, у соседа всегда газон зеленее.
Только 20%-30% магазинов не испытывают потребности в новых посетителях. Но,
Больше трафика и лучшее размещение не гарантируют высоких продаж!
Более выгодное расположение магазина не решает все вопросы с прибылью бизнеса. Если вы испытываете зависть по отношению к конкурентам потому, что у них место лучше — перестаньте это делать.
Для вас хорошая новость.
Есть еще (кроме входящего потока), которые напрямую влияют на прибыль вашего бизнеса:
И потому, что я больше нацелен на решение конкретного вопроса в конкретной ситуации, а не поиска нового места аренды, расскажу именно о методах получения трафика.
Конечно, если ваш бутик на «красной линии», прямо возле рынка или на первом этаже ТЦ (да еще возле входа), то проблем с входящим трафиком, как правило, нет. Но таких магазинов немного.
Если ваш магазин находится в непроходном месте, скорее всего, вы арендовали его из принципа:
И сейчас возник вопрос привлечения клиентов. Давайте его решать.
Смотрите видео прямо сейчас (нажмите в центр видео на кнопку «play»):
Если то, что вы смотрите полезно,
жмите на кнопку и продолжайте смотреть
1. Постойте 1-2 часа (или больше, если нужно), чтобы определить потоки людей. Обращайте внимание, где чаще всего проходят люди, куда они смотрят…
2. Определите места, где можно и нужно разместить вашу внешнюю : плакаты, штендеры, указатели.
4. Естественно, используйте другие методы рекламы (листовки, промоутеров, радио…), пока у вас не наберется база как минимум 1000 клиентов (покупателей).
5. Если ваш магазин в торговом центре — идите к арендодателю, чтобы изменить условия аренды, потому что вы инвестируете в не только в свой магазин, но и ТЦ в целом.
6. И самый главный совет — делайте.
Валерий Дубинецкий.
P.S. Если у вас супер-специфическая ситуация — обращайтесь ко мне лично (), разберем ваш бизнес и вы получите конкретные советы для привлечения клиентов и роста продаж.
Уверен, вы тоже хотите повысить продажи или разобраться, что делать в вашем случае, чтобы гарантированно получить результат.
Пройдите персональную консультацию. Получите четкую ясность действий и создайте ваш план роста бизнеса.
.С верой в ваш успех, Валерий Дубинецкий.
Статьи по теме: | |
Школьная энциклопедия К какой расе относятся сирийцы
90 % населения Сирии составляют мусульмане, 10% христиане. Мусульмане... Лимонный кекс на кефире с маком
Лимонный кекс на кефире без яиц (с пропиткой) — мой любимый рецепт к... Салат из сайры - простые и оригинальные рецепты аппетитной закуски Салат из сайры консервированной с рисом
Я очень люблю салаты с консервированной рыбой. Их можно готовить... |