Реклама для развития бизнеса. Какая реклама самая эффективная? Секреты эффективной рекламы

Российский рынок безалкогольных напитков, в структуре которого основное место занимают сладкие газированные напитки и бутилированная вода (на сленге производителей - «белая вода»), считается крупнейшим в восточной Европе. Его объём в 2015 году составил около 12 млрд литров, а в стоимостном выражении - порядка 455 млрд рублей. В последние два года здесь наблюдается падение объёмов: по данным различных маркетинговых исследований, в целом отечественный рынок за прошлый год сократился примерно на 7%. Однако производителям бутилированной воды такая динамика даже на руку - ведь в лидерах этого падения - холодный кофе, соки, нектары. Другой вектор спада - продукция крупных международных компаний: она дороже. Потребитель ведь так же, как и раньше, хочет пить, просто немного дешевле. В такой ситуации продукция российского производителя оказывается как нельзя более кстати.

Однако одной лишь благоприятной рыночной конъюнктуры недостаточно для успешного роста производящего предприятия. Светлана Петрова, генеральный директор ЗАО «Аквалайн», одного из крупнейших производителей минеральной воды в Карачаево-Черкесии, считает: для того, чтобы развитие состоялось, необходима масштабная работа над технологической составляющей производства, над каналами сбыта, а также в маркетинговой плоскости. И такая работа идёт: с 2008 года в компании ввели в эксплуатацию семь новых производственных линий для различных видов продукции, причём последние две были запущены уже в кризисный период - в 2015–2016 году (линия R. Bardi под 19-литровую бутыль, а также немецкая линия для производства ПЭТ-продукции). Экспансия в розничные сети побудила производителя провести редизайн ряда продуктов (в том числе и флагманской марки - воды «Горная вершина») и задуматься над вопросами позиционирования. По словам г-жи Петровой, очень результативным и отзывчивым на затраченные усилия оказывается взаимодействие с партнёрами по дистрибуции, причём не только крупными.

Хочешь расти сам - вырасти партнёра

- Насколько значительным кажется вклад в ваш рост переориентации потребителя с дорогих иностранных продуктов на более дешёвые отечественные?

Этот момент имеет значение при покупке с полки. Сейчас потребитель стал внимательно вчитываться в этикетки и не всегда хочет платить за водопроводную воду под раскрученным брендом. Поэтому многие переходят на отечественный продукт высокого качества со справедливой ценой.

В 19-литровом сегменте, который на протяжении нескольких последних лет является одним из основных драйверов нашего роста, прирост за счёт ухода потребителя от иностранных брендов незначителен. Здесь и раньше-то зарубежных брендов было мало: один-два. Мы конкурируем с российскими «местными» дорогими и другими привозными водами.

- А какие факторы имеют более важное значение?

В первую очередь важно качество самой воды - особенно для частного потребителя. В офисном сегменте покупатели, конечно, до сих пор ориентируются главным образом на цену, но и здесь ситуация постепенно меняется в лучшую сторону - покупатель становится грамотнее. В столичном регионе (где у нас, кстати, тоже имеется развитая дистрибьюторская сеть) вода под нашими брендами, основной из которых - «Горная вершина», продаётся успешно. Успешна на рынке и наша детская вода, которая разрешена для потребления без кипячения детьми с первых дней жизни; основной бренд в этом секторе - «Эльбрусинка Детская».

- Но всё-таки источников в Карачаево-Черкесии - ограниченное число, а производителей воды довольно много. Значит, многие компании выводят на рынок очень похожую по своим качествам воду. Неужели потребитель различает качество воды? Тут должны быть какие-то ещё факторы.

Действительно, хороших источников - ограниченное количество. Но мы к качеству воды прилагаем ещё и качество её бутилирования. Так исторически сложилось, что вопросам качества продукта у нас уделялось самое пристальное внимание.

Разумеется, играют роль и наши технологии работы с клиентом. «Девятнашка» - это особенный бизнес, здесь большое значение имеют взаимоотношения с партнёрами и клиентами. На их выстраивание тратится огромное количество времени. В этом секторе особенная дистрибьюторская сеть: среди наших партнёров есть как крупные компании, имеющие «цивилизованную» структуру бизнеса, так и маленькие, иногда - семейные предприятия. Для них особенно важно, что мы - стабильный производитель: нас не «штормит», нас не захватывает «звёздная болезнь», мы работаем с ними ровно на протяжении многих лет. В этом бизнесе ведь много особенностей, которых нет в других сегментах - взять хотя бы работу с оборотной тарой. Поэтому надёжность поставщика - крайне важный фактор.

Кроме того, думаю, важен наш подход в работе с небольшими партнёрами. Многие из них не имеют серьёзного опыта в этом деле, и мы часто выступаем как консультанты по бизнес-вопросам, транслируем накопленный опыт - а это всё-таки многие годы работы в разных регионах страны. Например, есть крупные московские компании, у которых все бизнес-процессы налажены, выстроена логистика, в продажах активно используются веб-ресурсы. А есть и маленькие семейные фирмы - где знают каждого клиента по имени, где дружат годами всем городком. Таким дистрибьюторам мы не только поставляем продукт, но и обучаем их операторов, проводим для них семинары.

Для основной массы партнёров у нас есть более или менее традиционная мотивационная программа. С нестандартными же партнёрами, показывающими особенные результаты, мы работаем индивидуально. К каждой категории партнёров на самом деле нужен особый подход - понятно ведь, что одни и те же принципы работы будут показывать разную эффективность в случае, например, крупного дистрибьютора, продающего через интернет-магазин, и семейной компании из трёх человек. Пример такой компании я обнаружила в одном из городов Ростовской области - они сами в частном доме оборудовали склад и точку продаж. Начали с объёма в 500 бутылок в месяц, потом нарастили оборот до тысячи, затем - до двух. Естественно, я не могу предложить разным партнёрам одинаковые решения для мотивации. Бонус в пять процентов для компании, которая продаёт на полмиллиона - это существенная сумма, а тот же бонус для компании, которая продаёт на 100 тысяч рублей, практически незаметен.

Сети встречают по одёжке

- Что подтолкнуло вас к рестайлингу основного бренда - «Горной вершины»?

На самом деле мы со старым дизайном жили уже достаточно долго, и понимали, что к этому дизайну есть вопросы. Современная упаковка обеспечивает дополнительные бонусы при переговорах о входе в федеральные сети.

Процесс ребрендинга мы начали ещё в прошлом году, обратились в соответствующее агентство, в ходе полугодовой работы получили на выбор массу вариантов. Провели три этапа тестирования. И то, что вы видите сейчас - результат тестирования этикетки на потребителях. Правильность выбора подтвердило и то, что теперь переговоры с сетями проходят более продуктивно, а объём продаж в целом по «Горной вершине» увеличился на 25 процентов.

Позиционирование продукта вообще очень важно. Все, кто имеет с ним дело - и потребители, и партнёры - должны понимать, что это за продукт, кто составляет его целевую аудиторию, где его можно купить. Успешный опыт в этом плане мы получили с брендом воды «ДляЛяль». Он родился внутри компании, мы при его разработке не пользовались услугами внешних агентств. Изначально бренд вышел на рынок в большой таре - 13-литровой бутыли. Однако по обратной связи, поступающей со стороны партнёров, мы поняли, что рынок хочет увидеть этот товар ещё и в маленькой бутылке: не всем покупателям удобно иметь дело с большим объёмом. Тем более, если речь идёт о маме с ребенком. Появились и неожиданные запросы - к нам за этой водой стали обращаться аптечные сети, последний пример - сеть из Алтайского края. В нашем сегменте рынка недостаточно просто сказать, что ты продаёшь хорошую горную воду. У нас хватает соседей, которые тоже продают горную воду. А какая она внутри - вкусная или не очень - потребитель понимает уже после покупки. Поэтому маркетинг и бренд, привлекающие потребителя, работа над продуктом - очень важные составляющие роста.

- Почему существует необходимость в постоянной модернизации производства? Есть какие-то участки, которые требуют непрерывного обновления?

Компания модернизирует производство только для увеличения производства. Например, на заводе 19-литровки мы поставили вторую линию, так как уже не хватало имеющихся мощностей. Мы работали на пределе - в августе позапрошлого года люди стояли в очередях за водой, потому как объёмов производства уже явно не хватало для покрытия спроса. Буквально в мае этого года добавили новую линию на мелкотарном заводе (0,33–1,5 литра) - это дало нам новую скорость производства, новые возможности. К примеру, мы смогли пустить в серию усовершенствованный дизайн нашей формы бутылки. На нашем рынке важно как-то отличаться от конкурирующих продуктов, поэтому новый дизайн бутылки - это важное изменение. В новом дизайне мы не искали вычурности, каких-то вензелей и тому подобного, - напротив, старались сделать так, чтобы она была в первую очередь функциональна для потребителя, а также эргономична для производства. Ну и была похожа на нашу, уже известную конечному потребителю, форму.

- Какова доля, приходящаяся на контрактное производство под чужими брендами?

Сегодня из всего нашего объёма - около 30 процентов. Все секторы присутствия являются для нас важными, но именно в сектор ПЭТ под своими брендами мы «пристально вглядываемся» последние пару лет. И видим определённые перспективы для интенсивного развития в нём.

- Почему так?

Рынок воды в ПЭТ во многих отношениях проще. Ты, к примеру, заходишь в крупную сеть и начинаешь регулярно поставлять продукцию. В 19-литровом секторе же тратится много усилий на «выращивание» партнёров, стимулирование их продаж. Сколько клиентов необходимо завести небольшому дистрибьютору, чтобы продать пять тысяч бутылок в месяц? Ведь в домохозяйствах потребление воды невелико, особенно если говорить о крупных городах, в которых семьи, как правило, небольшие. Если же речь о продажах в офисы - то да, они наращиваются быстрее, но и уязвимость тут выше, ведь многие готовы поставлять воду в офисы на грани себестоимости из-за объёмов. А мы себе этого позволить не можем, потому что вода - «золотой» товар в плане логистики.

- Рентабельность, которую предлагают сети, вас устраивает?

Вопрос ценообразования здесь ключевой. Ведь одно дело, если речь идёт о южных торговых сетях - здесь у нас есть устоявшаяся цена, есть налаженная логистика. В случае же с федеральными игроками ситуация становится более сложной. Логистическая составляющая при доставке, например, в Москву, оказывается куда более значительной. К тому же приходится нести затраты на маркетинг для конечного потребителя. Отчасти эти факторы тормозили нас в процессе выхода в сети.

Экспортные сложности не отменяют перспектив

- Какой-то экспортный потенциал ваша продукция имеет?

У нас уже были первые зарубежные поставки - в Баку. Всё-таки для экспорта в нашем сегменте рынка нужен либо супер-бренд, либо какая-то особая вода. Потому что из-за логистических издержек её стоимость за рубежом значительно вырастет. К нам поступают запросы на экспорт, в частности, из Китая, ОАЭ и других стран, где есть потребитель, готовый дорого платить за привозную воду отличного качества. Там огромное количество потенциальных потребителей, но и экспортные и логистические барьеры весьма значительны.

- Там это будет, надо полагать, элитная вода, и возникнет необходимость по-другому позиционировать бренд?

Да, из-за роста издержек сегмент продукта будет топовым. Но, судя по запросам иностранцев, их это, в принципе, мало интересует. Куда более важно качество продукта, самой воды. Мы сейчас развиваем сотрудничество с одной крупной зарубежной сетью спортивных товаров. Как стало понятно из процесса общения с потенциальным заказчиком, на выбор партнёра по контрактному производству влияли два главных фактора: результаты слепой дегустации во Франции и положительные итоги разностороннего аудита нашего предприятия. А ведь нас выбирали из нескольких десятков партнёров. Зарубежный менеджмент сети пришёл к выводу, что мы не только предлагаем качественный продукт, но и более гибки в различных аспектах, чем многие конкуренты - например, более быстро запускаем их private label в производство. В общем, этот опыт контрактного производства был оценён положительно с обеих сторон, сейчас мы обсуждаем варианты расширения сотрудничества, в том числе и по экспортному направлению.

- Каковы прогнозы по росту на этот год?

Мы ставим себе амбициозные задачи, на них не влияет внешняя среда или экономическая обстановка, рост возможен в любой экономической ситуации. Мы запустили новые производственные линии, это масштабные инвестиции, которые надо окупать. Соответственно, новые линии должны быть загружены работой. Ожидания по прибыльности бизнеса достаточно оптимистичны, надеемся достичь более высоких показателей, чем в прошедшем году. Однако тут есть свои сложности - мы ведь в нынешнем году достаточно много тратили - на производство, продукт, продвижение.

- Что необходимо для того, чтобы стать лидером на этом рынке?

На самом деле компании стремятся стать лидирующими в своём секторе не ради каких-то регалий или статуса. Цель проста - иметь стабильное производство и прогнозируемые объёмы сбыта. Но как этого достичь - вот в чём выражается стратегия предприятия. Для нас главное - это конечный потребитель, и путь к нему - это качество продукта. Мы контролируем всё - от самой воды, которую вы получаете при покупке любой бутылки - хоть поллитра, хоть 19 литров - её удобной упаковки, до качества хранения продукта у дистрибьютора и качества доставки продукта. Это важно ещё и тогда, когда ты занимаешься социально ответственным бизнесом. Ведь что по сути мы делаем? Мы берём хорошую воду у природы, правильно и безопасно её упаковываем и доставляем в 56 регионов страны, где проживают 103 миллиона человек. То есть, мы даём всем гражданам нашей страны возможность иметь у себя дома самую лучшую, на наш взгляд, воду. И растущий спрос на нашу продукцию нас не только радует, но и обязывает - к ещё большей внимательности к природе и экологии, к качеству продукта и к людям.

Справка о компании

«Аквалайн» — один из ведущих российских производителей минеральной воды (по различным экспертным оценкам — на пятом или даже четвёртом месте в стране на рынке 19 л), работает на рынке с 1998 года. Сегодня основные направления работы компании — производство и доставка воды на дом и в офис в 19-литровых ёмкостях, производство воды в ПЭТ-упаковке, а также контрактное направление (производство продукции для крупных компаний и торговых сетей). Мощность производства ПЭТ-бутылок с запуском новых производственных линий составила 295 млн бутылок в год. Компания не входит в число крупнейших 250 предприятий региона, которым «Эксперт ЮГ» посвятил в этом номере специальное исследование, однако очень интересна показателями динамики развития, которые соответствуют критериям «газели» — а это ежегодный рост на 30% на протяжении 5 лет.

В этом материале:

Розлив питьевой воды как бизнес является весьма перспективным направлением. Ведь качество воды из крана в квартирах заставляет желать лучшего, и ее с большим трудом можно назвать питьевой. Она загрязнена нитратами и пестицидами, наносит непоправимый вред здоровью человека. Эти факторы обуславливают то, что все большее число людей предпочитают покупать бутилированную воду.

Перспективы рынка бутилированной воды

По прогнозам экспертов РБК, ежегодный рост рынка питьевой воды составит около 15-16%. Косвенно данная тенденция подтверждается ростом спроса на кулеры. Сегодня их все чаще устанавливают не только в офисных помещениях, но и дома. Сегодня общая численность установленных кулеров превысила 3 млн ед. Как результат, использование ПЭТ-бутылей за последние годы выросло в 6 раз.

Сейчас на бутилированную воду приходится уже 2/3 рынка безалкогольной продукции. Опережающими темпами развивается и сервисное направление по доставке воды в бутылках 5 и 19 л в офис или квартиру. Рост этого рынка составляет 20-30%.

Предполагается, что рынок замедлит свой рост и достигнет стадии насыщения только к 2020 году, когда общее число кулеров достигнет уровня 10-12 млн шт. Для заполнения указанной емкости рынка потребуется увеличить производственные мощности воды в 3-4 раза. Можно полагать, что после насыщения рынок будет развиваться по аналогии с Европейским, около 10% в год.

Но при выходе на рынок по розливу питьевой воды стоит учитывать, что данный сегмент относится к числу высококонкурентных. Ежегодно в этой сфере пробуют свои силы тысячи начинающих предпринимателей. Поэтому, перед тем как заняться данным бизнесом, необходимо провести маркетинговое исследование, проанализировать деятельность конкурентов и определиться со своей нишей на рынке (составить уникальное товарное предложение). Нужна не только продуманная маркетинговая стратегия, но и бизнес-план, который позволит рассчитать предстоящие затраты.

Бизнес-план производства по розливу воды

Величина первоначальных вложений в бизнес по розливу воды будет зависеть от того, в каком формате он реализуется. Это может быть открытие собственной производственной линии по розливу воды, установка автоматов или киосков по продаже питьевой воды.

Открытие собственной линии по очистке водопроводной воды и ее дальнейшему розливу в бутыли — достаточно распространенный вариант на рынке. С одной стороны, он позволяет действовать по понятному разработанному алгоритму, но с другой — потребуется продумать стратегию отстройки от конкурентов и определить свои преимущества перед ними. Это могут быть более низкие цены, широкий ассортимент (например, продажа дополнительно газированной воды), качественный сервис (бесплатная доставка при определенной сумме заказа) или гибкая программа лояльности.

При разработке проекта бизнес-плана открытия линии по розливу воды нужно учитывать следующие параметры. Для работы небольшого производства потребуются установка по очистке воды (или фильтры), тара под воду, цистерны для сбора воды, оборудование для розлива. Только установки фильтрации обойдутся в сумму около 100 000 руб. За линию розлива придется заплатить еще около 200 000 руб. Всего первоначальные капитальные вложения на производственное оборудование составят около 400 000 руб. Это без учета монтажных услуг и подключения объекта к электричеству и водоснабжению.

Нельзя забывать о необходимости оформления разрешительной документации, о проведении экспертиз образцов воды. За это нужно будет заплатить около 10 000-15 000 руб.

Нужно будет арендовать небольшой цех со складом. На арендную плату будет ежемесячно уходить около 30 тыс.руб.

Для работы производства потребуется как минимум 3 человека. При допущении, что их зарплата составит 20 000 руб. в месяц, на это будет уходить 60 000 руб. На оплату водоснабжения и электричества — еще около 20 000 руб. В бизнес-плане нужно учесть средства на рекламную поддержку: около 15 000 руб. ежемесячно. Всего переменные расходы составят около 150 000 руб. в месяц.

При учете быстрого старта и выхода на ежемесячные продажи в объеме 250 000 руб. можно добиться быстрой отдачи от инвестиций в производство.

Средства могут вернуться за 6-7 месяцев и останется только получать прибыль. Сможет ли предприниматель достигнуть таких результатов, зависит только от него.

Бизнес-план по розливу воды частным потребителям

Киоск, в котором будет продаваться вода, — это один из вариантов для организации продаж. Для открытия такого бизнеса требуется найти место для установки киоска (оптимально — спальный район с высокой плотностью населения), заключить договор аренды с администрацией, а также найти оптовых поставщиков артезианской воды.

Стоимость самого киоска с модулем для розлива воды, фильтром и озонатором — около 250-400 тыс.руб. Они отличаются по вместимости цистерн и бывают рассчитаны на 500-4000 л.

Приблизительный бизнес-план на открытие киоска можно представить следующим образом:

Первоначальные вложения: 300 000 руб. (покупка киоска).
Ежемесячные затраты — 28 000 руб., из которых аренда места под киоск — 1000 руб. в месяц; закупка артезианской воды по 2 руб. за 1 л (при условии продаж 6000 л в месяц) — 12 000 руб.; зарплата продавца — 15 000 руб.
Выручка: при продаже 1 л за 10 руб. составит 60 000 руб. При этом чистая прибыль (после уплаты налога 6% по УСН) — 30 080 руб.

При таком варианте первоначальные вложения удастся вернуть за 10 месяцев, а дальше продолжать работать себе в прибыль. При открытии нескольких точек ежемесячная прибыль будет только расти.

Бизнес-план по реализации воды через автомат может иметь схожие параметры. Его отличия будут заключаться в том, что в данном случае нет необходимости платить зарплату персоналу: продажи будут осуществляться автоматически, без участия человека. Стоимость самого автомата в несколько раз дешевле и составляет около 150 тыс.руб. При продаже аналогичного количества воды выручка составит 60 000 руб., а чистая прибыль — 44 180 руб. «Точку безубыточности» при продаже воды через автомат удастся пройти уже через 3 месяца. Расчет весьма примерный, так как не учитывает расходы на электроэнергию и рекламные затраты.

Если в регионе ведения бизнеса действуют законы по стимулированию социально значимых направлений работы (к которым можно отнести и очистку воды), то предприниматель может рассчитывать на получение субсидий от государства по одной из таких программ.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: Инвестиции 1 350 000 - 6 500 000 ₽ ВодаТепло® – продажи, проектирование, монтаж, гарантийное и сервисное обслуживание систем отопления, водоснабжения, водоочистки, водоотведения, дымоудаления, вентиляции, кондиционирования, электрической безопасности, видеонаблюдения, систем «умный дом». А также сантехника, оборудование для бань и саун, камины, банные аксессуары, оборудование для купелей и бассейнов, химия для бассейнов и многое другое. ВодаТепло® - инженерные системы. Самый узнаваемый бренд в нашей сфере!!!…

	Инвестиции: Инвестиции 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Первый и единственный в России сервис личной охраны, доступный в вашем смартфоне. Личная Охрана АРМАДА Мы встретились с совладельцем компании Armada.Vip Александром Алиевым, чтобы узнать, почему важно иметь возможность вызвать телохранителя в течение часа, в каких ситуациях он может понадобиться и как развивается рынок подобных услуг в России. Почему вы решили заняться бизнесом, связанным с…
	Инвестиции: Инвестиции 499 000 - 1 500 000 ₽ Группа компаний «Ависта Модуль Инжиниринг» уже 11 лет внедряет инновации и создаёт тренды на рынке быстровозводимого строительства. Основана Кулубековым Вадимом Равильевичем. Компания специализируется на оказании комплексных услуг по проектированию, производству, доставке, строительству и комплектации быстровозводимых зданий административно-бытового и промышленного назначения. Продукция изготавливается на заводе в Новосибирске. В ассортименте компании сборно-разборные бытовки, модульные общежития, модульные столовые,…
	Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 - 2 000 000 ₽ Компания была основана в 2005г. Доля Евгением Васильевичем. Это был ответ на все возрастающий спрос потребителей на организацию пространства по своему усмотрению. И эта тенденция увеличивается с каждым годом. Люди не хотят жить в условиях навязанных им планировочных решений от застройщиков и переделывают жилое и нежилое пространство под свои цели и задачи. Устройство проемов Хотите…
	Инвестиции: Инвестиции 950 000 ₽ В 2018 году Компания “Tutti Frutti Russia” запускает в России и странах СНГ и предлагает Вам присоединиться к новому франчайзинговому проекту “Сладкий Я”! “Сладкий Я” – новый, уникальный для России концептуальный проект островного кафе-бара мягкого мороженного с инвестициями до 1 млн.рублей! Описание франшизы - Данный проект ведёт та же команда, которая за 6 лет работы…
	Инвестиции: Инвестиции 2 000 000 ₽ Создатели Tutti Frutti выводят на российский рынок новый формат кафе Cream Bar с ярким и современным дизайном, продуманной концепцией и отлаженным сервисом. Cream Bar - это новый формат джелатерии на российском рынке с совершенно новым подходом к производству и продаже замороженных десертов. Развитие Cream Bar – это шаг в будущее. Прямо перед гостями ежедневно будет…
	Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 ₽ Какие ассоциации возникают у вас при слове ЗОЖ? Конечно же, Fresh! Представляем вам “FreshUp” - первую профессиональную сеть кафе-баров свежевыжатых соков, смузи, detox-напитков и молочных коктейлей, развивающаяся по франчайзингу. Это новый бренд от создателей Tutti Frutti Frozen Yogurt - неоспоримого лидера на рынке замороженных йогуртов и одного из основных брендов замороженных десертов в России. “FreshUp”…
	Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 - 2 500 000 ₽ CarPrice.ru – первый и самый крупный онлайн-аукцион подержанных машин в России. Причина появления CarPrice До появления СагРгісе на вторичном рынке автомобилей существовало 2 основных способа реализации автомобиля 1. Объявления купли-продажи автомобилей- auto, avito, irr. Недостатки Бесконечные звонки; Занижение цены перекупщиками; Негативные эмоции – люди нервничают и переживают из-за страха, что будут обмануты и продадут машину… Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 - 3 500 000 ₽ H-Point – мастерская, оказывающая услуги по производству и ремонту рукавов высокого давления и жесткого трубопровода. Первое предприятие H-POINT открылось в 2010 г. Сегодня наши мастерские успешно работают в России, Республике Беларусь и Казахстане. С идеей создания подобных мастерских выступила компания Гидравия - крупнейший в России и странах СНГ поставщик оборудования для изготовления рукавов, РВД и…
	Инвестиции: Инвестиции 3 000 000 - 6 000 000 ₽ Специализация Московского ювелирного завода – производство и продажа ювелирных украшений из драгоценных металлов и камней. На сегодняшний день компания является крупнейшим в стране производителем ювелирных украшений с бриллиантами. МЮЗ входит в международный холдинг. Холдинг компаний осуществляет полный цикл производства и продажи ювелирных украшений: Предприятия, занимающиеся огранкой алмазов Собственное производство ювелирных изделий (входят два…
	Инвестиции: Инвестиции 2 500 000 - 5 000 000 ₽ Компания «Пират пицца» организованна в 2007 году и включает в себя несколько концепций общественного питания. За 12 лет «Пират пицца» охватила юго-восточную часть Московской области, открыв 18 филиалов доставки, в том числе в формате Food-court и кафе. Так же в 2016 году компанией открыт ресторан узбекской кухни Чайхана Барашек в г. Лыткарино. В 2018…

Инструкция

Составьте мест, в которых спонтанно появляются жаждущие люди. Спонтанные желания приводят к спонтанным покупкам. Где-то могут периодически проходить спортивные состязания, или жаждущая толпа появляется, как только пригревает солнце, или ремонтные заставляют планово отключать воду в отдельных районах. Есть много предсказуемых ситуаций, где спрос на воду резко увеличивается.

Составьте список лиц, которые принимают решение о покупке воды. Какие они читают? Какие передачи смотрят? На каких мероприятиях присутствуют? Какой дорогой ежедневно добираются до офиса? Эти люди уже покупают воду , причем в больших количествах. Это оптовики или ответственные лица организаций. Их привычки укажут, где ваши маркетинговые сообщения с большой вероятностью достигнут их глаз, ушей и сердец.

Составьте список причин, по которым люди желают иметь воду с быстрой доставкой. Где и в какой момент эти причины проявляются? Какие люди оказываются им подвержены? Насколько хорошо удовлетворен их спрос?

Составьте список , которые формируют мнение отдельных общественных групп относительно воды. Где и какую воду они покупают? Почему? Во всех отраслях есть узко-направленные группы постоянных покупателей. Они имеют устойчивые убеждения, отличные от массового . Если достучаться до лидеров, то можно продавать воду всей группе. Это могут быть люди, особо заботящиеся о , спортсмены, патриоты, с маленькими детьми и т.д.

Проработайте каждый список на предмет возможных контактов и упущений со стороны конкурентов. Что можно улучшить в вашем предложении и методах продаж? Ответы на вопросы откроют новые возможности.

Видео по теме

Обратите внимание

Где брать время и средства для такого анализа? Окупятся ли вложения в исследования? Стоит ли рисковать? - Новаторы в любом деле не знают ответов. Где ответы известны, там прибыли невелики.

Полезный совет

Подобный анализ может показаться сложным. Наверное, не менее сложно было составить список из сотен вариантов для соды. Можно догадываться, какие прибыли получили авторы списка. Очевидно, они не пожалели о проделанной работе.

Источники:

В России будет продаваться грузинская минеральная вода

Кулер с чистой водой уже давно стал привычной деталью интерьера любого офиса . Он с успехом заменяет пожароопасные чайники, решает проблему холодных напитков в теплое время года. Да и для здоровья чистая вода из привозных бутылей гораздо полезнее, чем жидкость из городского водопровода. Как обеспечить свой офис этой полезной водой?

Инструкция

Узнайте номера телефонов компаний, поставляющих воду. Позвоните и выясните условия доставки , ассортимент воды , цены и прочие важные моменты. Неплохо составить сравнительную таблицу предложений конкурирующих фирм.

Самый простой и подходящий большинству вариант – доставка простой питьевой воды без добавок. Йодированная и фторированная вода полезна не во всех случаях. Что касается особо очищенных вариантов, продающихся под пометкой «элитная» - большинство потребителей вряд ли сможет оценить качество такой воды . Зато цена на нее существенно выше стандартной.

Решите, как вы будете разливать воду. Большинство компаний поставляет ее в стандартных пластиковых бутылях по 19 и 5 литров. Можно заказать и более мелкую расфасовку по 1,5 и 0,5 литра. Для удобства разливания компании предлагают специальные помпы – их можно приобрести или взять в аренду. Бутыль, дополненная помпой – хорошее решение для приготовления кофе или чая в чайнике.

Для нужд сотрудников удобнее приобрести кулеры. Компании предлагают настольные и напольные варианты. Есть кулеры, работающие только на охлаждение воды , другие способны как охладить, так и подогреть ее. Эти приборы можно купить, но многие компании готовы предложить их в аренду. Посчитайте, какой вариант выгоден для вас.

Узнайте, предоставляет ли компания-поставщик услуги по ремонту кулеров. Самое уязвимое место прибора – пластиковый рычаг для налива воды , в офиса х он выходит из строя особенно часто. Кроме того раз в три-четыре месяца кулер требует профилактической чистки. Выясните, готова ли компания предоставить вам замену на время ремонта и чистки.

Пригласите в офис представителей выбранной компании-поставщика и составьте договор на поставку воды и обслуживание кулеров. Сотрудник компании поможет вам рассчитать оптимальное для вашей компании число аппаратов и количество бутылей воды . Выберите место для хранения запаса бутылей и пустой тары.

Выясните график работы компании-поставщика. Обычно, сделав заказ, воду заказчик получает на следующий день. Если работа поставщика или качество воды перестанет вас устраивать, вы в любой момент можете найти другую компанию. Учтите, что кулеры для воды стандартные, поэтому их можно использовать для любых марок.

Видео по теме

В связи с тем, что экологическая ситуация больших городов оставляет желать за собой только лучшего, в последнее время стали особо популярны предложения по доставке чистой питьевой или же минеральной воды. Данными услугами охотно пользуются как крупные, так и мелкие офисы. Как оказалось, создать столь выгодный бизнес в данной сфере не представляет особого труда..

Вам понадобится

- документы, подтверждающие регистрацию;
- телефон и интернет;
- необходимое оборудование;
- стартовый капитал.

Инструкция

Решите для себя, каким способом вы будете добывать чистую питьевую воду. Можно заняться полным циклом, начиная с добычи воды прямо из скважины и заканчивая ее конечной доставкой своим клиентам. Или же можно взяться за поставку «чужой» воды.

Оформите все необходимые документы для ведения предпринимательской деятельности. Занятие бизнесом без подтверждающих и сопроводительных документов грозит уголовной и административной ответственностью.

Найдите источник воды. Это может быть любой природный ключик, озеро или скважина. В практике чаще всего прибегают к использованию скважин. В случае если вы собираетесь доставлять уже готовый продукт, найдите оптовую базу по продажам бутылей с очищенной водой.

Выберите одну из многих компаний занимающихся бурением скважин, закажите у них проект и согласуйте его в своем Геоцентре. Получите разрешение на бурение и лицензию, подтверждающую эксплуатацию скважины.

Закажите в лаборатории специальный анализ воды. Из заключения, которое будет выдано в конце проверки скважины, можно будет сделать вывод о том, какое оборудование вам потребуется для очистки воды.

Договоритесь о покупке и доставке специального оборудования для водоподготовки у фирмы-продавца. Установите его и проверьте на исправность.

Установите конечную цену за свои услуги. Она должна оправдывать ваши затраты, но не должна быть слишком высокой, иначе клиенты от вас откажутся и уйдут к конкурентам.

Видео по теме

Полезный совет

Для начальной раскрутки сделайте какие-либо специальные акции, подарки и предложения, с помощью которых вы сможете привлечь к себе новых клиентов.

Производство воды может оказаться оптимальным выбором для тех, кто имеет желание начать свой собственный бизнес, но не готов тратить на него слишком много времени. Такая сфера позволяет не отказываться от собственных увлечений, затрачивая на бизнес лишь несколько часов ежедневно.

Инструкция

Договоритесь о проведении платной экспертизы источника воды, который вы будете использовать в производстве. Такой анализ требует достаточно серьезных финансовых затрат, однако именно он является отправной точкой при последующем подборе необходимого для обработки воды оборудования. Чем хуже, по результатам экспертизы, вода в вашем источнике, тем более сложная и дорогостоящая техника понадобится для ее должной очистки. Ведь качественная вода это не только здоровье клиентов, но и ваша репутация и, следовательно, прибыль.

Приобретите оборудование, требуемое для вашего производства. Для обработки воды понадобятся специальные очистные фильтры. Чтобы изготавливать собственную тару, можно использовать станок, выдувающий бутылки из небольших пластиковых заготовок. Также потребуется аппарат, который будет разливать готовую очищенную воду по бутылкам, поскольку процедура эта достаточно трудоемкая и не слишком гигиеничная.

Подыщите подходящее помещение. Бизнес по производству воды не связан с выполнением каких-то особо сложных процедур, поэтому чересчур много места не потребуется. Помещение нужно будет условно разделить на две зоны, в одной из которых вода будет проходить необходимую обработку, а в другой - разливаться в заготовленную тару. Условия в служебном помещении должны соответствовать требованиям местной санитарно-эпидемиологической службы, чтобы та разрешила воды и ее продажу.

Наймите на производство сотрудников. И если на простые вакансии, как доставляющие воду клиентам курьеры, можно привлечь даже родственников, то с другими должностями без профессионалов все же не обойтись. Прежде всего, нужно нанять специалиста по ремонту установленного оборудования, который прошел специальный курс обучения по его эксплуатации. Также не помешает обзавестись бухгалтером. Можно нанять менеджера, обязанностью которого станет поиск новых клиентов.

Придумайте название для своего бренда. Звучное и запоминающееся название, привлекающее внимание клиентов, может означать половину успеха всего производства. Не меньшую роль играет удачный логотип. Он может быть выполнен в любой цветовой гамме и любом стиле, важно лишь, чтобы логотип соответствовал по духу названию вашего бренда. Для энергичного названия подойдет яркий, красочный логотип, для более делового - строгий, классический.

Потребителей, в первую очередь, беспокоит качество и цена воды. Поэтому вы должны быть готовы представить документы, которые подтверждают качество продукции. Можно проводить акции, связанные с дегустацией продукта, таким образом люди будут видеть разницу воды из-под крана и бутилированной воды. Можно проводить анализы и пробы вашей воды и воды из водопровода. Также можно в подарок предоставлять пробный экземпляр вашей продукции, это привлечет новых клиентов, и люди смогут оценить все прелести вашей воды.

Если вы решили обслуживать корпоративных клиентов, то в качестве бонусов можно предоставлять сопутствующие товары, например, чай или кофе в пакетиках, сливки и сахар. Также необходимо регулярное обслуживание кулеров.

Особое внимание следует уделять своевременности доставки. Серьезные компании, в которых работает много сотрудников, просто не терпят задержки воды. Поэтому важна четкость и пунктуальность ваших действий. Также необходимо продумать способ доставки воды заказчику, это может быть личный автопарк, либо наемные водители на собственных автомобилях. Выбор за вами, главное, чтобы все было четко и слаженно. Важно продумать маршруты, всё до мелочей. Наиболее удобно разделить территорию на районы и осуществлять доставку по конкретным районам. Процедура по доставке и замене воды должна проводиться незаметно для работников компании, чтобы никого не отвлекать.

В качественной питьевой воде нуждается каждый человек, поэтому уже сегодня многие предприниматели построили успешный бизнес на ее производстве, розливе и реализации потребителям. Несмотря на большое количество организаций, специализирующихся на ее добыче и поставках, этот рынок продолжает развиваться и имеет достаточно хорошие перспективы для новых игроков.

Если бизнесмен желает построить коммерческую деятельность на продаже очищенной воды, необходимо знать, что разработка природного источника с последующим розливом потребует больших начальных инвестиций. А вот зарабатывать деньги, предоставляя посреднические услуги, может практически любой гражданин, не имея при этом большого стартового капитала.

Продажа питьевой воды как бизнес

Как организовать бизнес на воде? Сколько потребуется денег для старта? Выгодно ли заниматься розливом? Подобными вопросами часто задаются предприниматели-новички, желая занять перспективную и доходную нишу. Прежде всего не помешает разобраться с особенностями этого вида деятельности. Так как в чистой воде ежедневно нуждается абсолютно каждый человек, то как товар она всегда будет пользоваться большим спросом, а значит, и приносить стабильную прибыль.

Если говорить о производстве питьевой воды, то только за 2017 год доля новых компаний на рынке увеличилась более чем на треть. По мнению многих специалистов, такая тенденция связана с высоким потребительским спросом на бутилированную продукцию, который в ближайшее время будет только расти. Чтобы организовать собственное предприятие, для начала необходимо определиться с его направлением. При наличии большого капитала есть смысл построить собственный завод по добыче природной воды. Для этого потребуется:

построить и запустить в работу скважину;
организовать линию розлива;
наладить оптовые и розничные каналы сбыта;
организовать доставку продукции конечным потребителям.

Независимо от того, на чем будет специализироваться предприятие, нужно знать, что к бутилированной воде предъявляется ряд жестких требований. К ним стоит отнести:

соответствие ГОСТам;
соблюдение гигиенических норм при использовании тары;
подтверждение контролирующих органов пригодности воды для питья (приготовления пищи).

Регистрация бизнеса

Если бизнесмена заинтересовала продажа воды как вид коммерческой деятельности (или, к примеру, он желает у частных лиц и организаций), необходимо официально оформить свой бизнес.

Чтобы зарегистрироваться, стоит обратиться в отделение ФНС и написать соответствующее заявление. Также потребуются копии паспорта, ИНН и чек об уплате госпошлины в размере 0,8 тыс. рублей (для ИП). Если планируется открытие ООО, в налоговую службу нужно предоставить Устав предприятия и уплатить пошлину 4 тыс. рублей. Помимо этого, уставный капитал организации должен составлять не менее 10 тыс. рублей.

Еще предпринимателям придется указать коды ОКВЭД. Для реализации питьевой воды под собственным брендом лучше выбрать 15.98 «Производство минеральных вод и прочих безалкогольных напитков». Продажа «чужой» воды с указанием фирмы-производителя потребует присутствия кодов 51.34.1 «Оптовая торговля безалкогольными напитками» или 52.25.2 «Розничная торговля безалкогольными напитками». Что касается системы налогообложения, то подойдет ЕНВД.

Поиск источника воды

Если планируется организация производства по розливу бутилированной воды, потребуется для этого найти подходящий источник. В его качестве могут выступать природные скважины или естественные пресные водоемы. Также для этих целей часто используется водопровод. Но в большинстве случаев бизнесмены выбирают все же вариант с бурением собственной скважины. Для этого следует обратиться в специализированные организации и заказать разработку соответствующего проекта.

Совет : на информационном сайте stroylist.ru есть все сведения об организациях, предоставляющих услуги по бурению скважин.

Проектную документацию необходимо согласовать с научно-производственным центром «Геоцентр-Москва». После этого потребуются специальное разрешение на проведение бурильных работ и лицензия, подтверждающая право использования природной скважины. Расценки на ее разработку зависят от глубины и срочности. Так, чтобы пробурить 100 м грунта до водонесущего слоя, нужно заплатить 95 тыс. рублей. Если потребуется срочное выполнение работ, эта сумма увеличится до 175 тыс. рублей.

Важно: на территории южной части Московской области можно найти места для бурения скважин глубиной 20-50 м. В остальных районах эти показатели варьируются в пределах 50-150 и более метров.

Перед тем как получить разрешение на проведение бурильных работ в месте, где планируется разработка скважины, потребуется взять образец воды для анализа. Он нужен для подтверждения определенного количества характеристик ее состава. Стоит анализ 3,5 тыс. рублей. На основании полученных данных выдается заключение. В нем указываются свойства и состав воды, исходя из которых следует выбирать оборудование для ее очистки.

Подбор помещения

Рассмотрим самый простой вариант ведения бизнеса на воде – продажу бутилированной продукции конечному покупателю. Как правило, такие предприятия не арендуют больших офисов, тем не менее для хранения тары потребуются складские площади. Для этих целей подойдет сухое проветриваемое помещение 70-80 м². Выбирать склад лучше таким образом, чтобы внутри исправно работали система вентиляции и отопление. Хранение столовых и минеральных вод должно осуществляться при температуре от +5 до +20°С. Если температура жидкости будет выше, покупатели могут отказаться от заказа, особенно в жаркий период.

Нет необходимости арендовать складское помещение в центральной части города, поскольку цена там на аренду слишком высока. Для этих целей лучше найти место в отдаленных районах. Ежемесячная стоимость аренды составляет порядка 50 тыс. рублей.

На сегодняшний день одним из прибыльных направлений в данной сфере является содержание стационарного пункта по розливу воды. Он обладает рядом преимуществ:

быстрой окупаемостью вложений;
возможностью приступить к продажам через несколько недель после регистрации бизнеса;
большим количеством постоянных клиентов (если установить пункт в спальном микрорайоне);
возможностью реализовывать продукцию под собственным брендом.

В этом случае предпринимателю нужно найти подходящее помещение и установить там специальное оборудование для розлива воды. Аренда площадей для точки продажи составит примерно 30 тыс. рублей ежемесячно.

Закупка оборудования

Чтобы организовать работу предприятия, бизнесмену придется закупить необходимый минимум оборудования. Существенной частью затрат станет приобретение грузового транспорта, требующегося для доставки бутылей в офисы и на дом заказчикам. Статья затрат может включать в себя:

грузовой автомобиль (б/у) – 500 тыс. рублей;
бутыли (сменная тара 300 шт.) – 60 тыс. рублей;
телефоны (мобильный и стационарный) – 20 тыс. рублей;
мебель (стол, стулья) – 10 тыс. рублей;
аппарат кассовый – 20 тыс. рублей;
компьютер – 30 тыс. рублей.

Итого - расходы на закупку оборудования для предприятия по продаже очищенной воды составят 640 тыс. рублей.

Совет : одним из перспективных и высокодоходных направлений в данной сфере является установка собственных автоматов по продаже воды. Чтобы запустить , предпринимателю нужно приобрести специализированное оборудование (цена 1 автомата стартует от 100 тыс. рублей) и заключить договор на его обслуживание.

Привлечение персонала

Бизнесмену понадобятся грузчик на склад и водитель-экспедитор, который будет заниматься доставкой заказов по адресам. В корне неверно начинать работу, исполняя все обязанности самостоятельно, поскольку количество заказчиков будет очень быстро расти, и одному с ними управиться невозможно. Чтобы сэкономить на зарплате сотрудников, функции бухгалтера можно перевести на . Примерный штат работников предприятия может выглядеть следующим образом:

грузчик – 15 тыс. рублей;
водитель-экспедитор – 17 тыс. рублей;
администратор (он же завскладом) – 20 тыс. рублей.

Обязанности администратора и кладовщика владелец бизнеса может исполнять самостоятельно на первых порах. Это позволит немного сэкономить на расходах. К тому же предприниматель всегда будет знать точный остаток воды и сможет принимать своевременные меры для пополнения запасов склада. Ежемесячные расходы по выплате зарплаты составят 52 тыс. рублей.

Проведение рекламной кампании

Любой бизнес, будь то реализация питьевой воды, или производство карандашей, нуждается в эффективной рекламной кампании. Чтобы привлечь большое количество потенциальных покупателей, необходимо распространить информацию о своем предприятии. Для этого нужно грамотно и разместить их в городских печатных изданиях. Хороший результат даст раздача листовок и буклетов в людных местах. Также не помешает задействовать:

телевидение и радиоканалы;
билборды и доски объявлений;
городские форумы.

В обязательном порядке рекомендуется заявить о своей деятельности в социальных сетях. Помимо этого, не помешает по продаже бутилированной воды и бытовых фильтров для очистки жидкости от примесей. При правильном подходе это позволит многократно увеличить прибыль. Чтобы добиться узнаваемости своего бренда, следует использовать такие маркетинговые инструменты, как контекстная и . В первый месяц работы организации придется потратить на это порядка 50 тыс. рублей. В дальнейшем расходы на рекламу составят около 15 тыс. рублей ежемесячно.

Производство питьевой воды - бизнес-план

Финансовый план представляет собой необходимые расчеты, которые стоит произвести на этапе планирования бизнеса. Они позволяют оценить рентабельность предприятия, узнать, сколько потребуется вложить денег на старте, а также ежемесячные затраты.

Рассчитаем объем первоначальных вложений. В него войдут:

оформление компании – 0,8 тыс. рублей (для ИП);
аренда складского помещения (на 6 месяцев) – 300 тыс. рублей;
закупка оборудования – 640 тыс. рублей;
проведение рекламной кампании – 50 тыс. рублей;
производственные расходы – 20 тыс. рублей.

Итого - затраты составляют 1,011 млн рублей. Если у предпринимателя имеется грузовой автотранспорт и возможность арендовать складское помещение по бросовой цене, сумма начальных инвестиций может быть меньше вдвое.

Теперь произведем расчет ежемесячных обязательных затрат. Это:

налоговые отчисления – 20 тыс. рублей;
рекламная кампания – 15 тыс. рублей;
зарплата сотрудников – 52 тыс. рублей;
иные расходы – 15 тыс. рублей.

Таким образом, сумма затрат - 102 тыс. рублей. Как показывает практика, рентабельность бизнеса составляет порядка 20-25%. Теперь рассмотрим, сколько можно заработать. Закупочная цена воды составляет 2 рубля за 1 л. Реализуется она по 8 рублей, значит, продажа 20 л (объем тары) принесет чистой выручки 120 рублей. Средний показатель небольшого предприятия по развозу - 100 бутылей в день, что равняется 12 тыс. рублей. Если компания будет работать 6 дней в неделю, она принесет в среднем 288 тыс. в месяц. Из этой суммы следует отнять 102 тыс. обязательных затрат, получим 186 тыс. рублей чистой прибыли. В сезон эти показатели могут быть в несколько раз выше.

Часто задаваемые вопросы

Рассмотрим часто задаваемые вопросы.

Кому и как можно сбывать воду?

Известно, что подавляющее большинство заказчиков очищенной воды в бутылях – это различные организации. Владельцу бизнеса необходимо посетить такие компании и предложить им свои услуги. Обратите внимание, что многие крупные фирмы имеют не один филиал, поэтому рекомендуется общаться с руководством, располагающимся в головном офисе. Если удастся заключить договор хотя бы с несколькими такими фирмами, можно очень быстро выйти на хороший доход.

Также следует активно нарабатывать клиентскую базу среди городских жителей, которые покупают очищенную воду в немалых количествах. В обязательном порядке стоит обеспечить доставку заказа на дом, что будет говорить о высоком качестве сервиса предприятия. Помимо самостоятельных продаж, можно организовать реализацию воды через посредников. В этом случае они продают ее конечному потребителю под своим брендом, но заработок от такой формы деятельности несколько меньше.

Нужно ли получать разрешение на воду?

Если компания планирует специализироваться на продаже бутилированной воды, потребуется гигиеническое заключение санэпидстанции, а также лицензия, дающая право на торговлю. Чтобы ее получить, следует обратиться в столичное Управление лицензирования. Лицензия действительна в течение 3 лет.

Сохраните статью в 2 клика:

Как видно, бизнес на реализации бутилированной очищенной воды обладает хорошими перспективами и возможностями. Вложения окупаются примерно за 10-12 месяцев. Полученный доход можно инвестировать в масштабирование предприятия и наращивать его ресурсы.

Вконтакте

На начальном этапе создания собственного бизнеса предпринимателю необходимо заявить о себе и привлечь клиентов. Поэтому нужно разобраться, какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, учитывая весьма скромный и ограниченный бюджет.

Роль грамотной рекламной стратегии

На первых порах каждый начинающий бизнесмен сталкивается с целым рядом трудностей и проблем. До тех пор, пока о его товарах и услугах ничего не известно поставщикам и потенциальным клиентам, к нему будут относиться с определенным недоверием.

Поэтому первоочередной задачей должно стать создание безупречной деловой репутации, которая будет являться доказательством:

платежеспособности;
ответственности;
надежности.

Очень важно, чтобы реклама работала одновременно в двух направлениях: с одной стороны, подчеркивала самые главные сильные стороны и достоинства вашего предприятия, а с другой – акцентировала внимание общественности непосредственно на качестве предлагаемой вами продукции или услуг.

Рекламные инструменты для малого бизнеса

Так как одной из главных отличительных особенностей малого бизнеса является очень скромный бюджет, предназначенный для различных целей, необходимо выбирать такие рекламные инструменты, которые одновременно являются:

простыми;
доступными;
эффективными.

Чтобы заявить о себе и своей компании, можно попробовать несколько методов, а затем сравнить их и сделать соответствующие выводы.

К ним можно отнести:

телефонный маркетинг;
распространение листовок;
печатные объявления;
надписи на асфальте;
создание собственного сайта;
написание пресс-релизов.

Телефонный маркетинг

Под понятием телефонного маркетинга подразумевается не что иное, как звонки широкой аудитории своих потенциальных клиентов. Это могут быть как частные лица, так и компании. Основная цель таких телефонных звонков – донести информацию о своих товарах или услугах, а также побудить потенциального клиента сделать заказ.

Чтобы получить позитивные результаты, необходимо не только искренне любить свое дело, но и обладать даром убеждения. Такая реклама бизнеса применяется уже давно, однако у нее имеется существенный недостаток – даже если у людей, к которым вы дозвонитесь, найдется свободное время внимательно выслушать вас, нет никакой гарантии, что они станут вашими клиентами.

С другой стороны, вашими телефонными собеседниками могут оказаться люди, которых ваши товары или услуги очень заинтересуют, – и вам повезет. В любом случае, данный способ хорош только лишь на начальном этапе и в комплексе с другими рекламными инструментами.

Листовки

Распространение листовок – это давно известная, популярная и проверенная реклама для бизнеса, особенно на начальном этапе его развития. Печать листовок обойдется вам совсем недорого, и в дальнейшем обязательно принесет свои плоды. Такой рекламный инструмент должен быть выполнен на плотной качественной бумаге, иметь стильный и приятный глазу дизайн, а также лаконичное и четкое содержание.

Область распространения листовок – любые многолюдные места и улицы, а также почтовые ящики в многоквартирных домах.

В дополнение к листовкам можно пустить в ход и печатные объявления, оформленные аналогичным образом.

Надписи на асфальте

Говоря о негативных сторонах данного способа, следует отметить то, что он:

иногда может восприниматься несерьезно;
является запрещенным в некоторых местах;
недолговечен.

Но есть и определенные плюсы. Яркая, лаконичная и остроумная рекламная надпись, сделанная специальной краской в людном месте, точно не останется без внимания прохожих. Возможно, что некоторая часть из них станет вашими постоянными клиентами.