Выбор читателей
Популярные статьи
Строительство всегда было, есть и будет наиболее перспективным и доходным видом предпринимательской деятельности. Именно поэтому в настоящее время идея о создании собственной строительной компании приходит в голову очень многим бизнесменам.
О том, как грамотно составить для этого бизнес-план, и расскажет наша статья.
Строительная отрасль характеризуется динамичностью развития, появлением инновационных технологий и современных способов выполнения работ. Вместе с этим данная сфера отличается высокой конкуренцией и насыщенностью непосредственно всего сегмента, начиная от отделочных работ и заканчивая возведением здания «под ключ».
Тем, кто стремится влиться в строительную нишу и преуспеть в этой отрасли, необходимо составить четкую и грамотную стратегию деятельности предприятия. При этом следует учитывать множество нюансов, среди которых, в первую очередь, стоит выделить конкурентоспособность организации, использование современных технологий и инновационного оборудования, а также специфику и востребованность тех или иных строительных работ на соответствующем рынке.
Строительная компания, которая готовится выйти на рынок и оставаться конкурентоспособной на протяжении всего своего существования, должна предлагать широкий спектр услуг в данной отрасли, начиная от создания индивидуальных проектов и заканчивая полным комплексом отделочных работ.
Можно, конечно, сделать упор на конкретный вид строительной деятельности, но предприниматель должен понимать, что это существенно сузит круг его потенциальных клиентов. Именно поэтому наиболее оптимальным вариантом является создание многопрофильной организации , которая может специализироваться в нескольких направлениях:
В любом случае, перед тем как приступать к составлению бизнес-плана, необходимо тщательно проанализировать уже существующий рынок строительных услуг в том или ином регионе. Имеет смысл изучить спрос и предложение, средние расценки выполняемых работ, а также приблизительно рассчитать окупаемость проекта, дабы впоследствии не столкнуться с банкротством строительной организации.
Любой бизнес требует стартового капитала, который понадобится для реализации проекта. Здесь важно учесть все аспекты, дабы избежать впоследствии незапланированных затрат. Итак, первоначальные инвестиции могут включать следующие статьи расходов:
Помимо основных расходов, стоит понимать, что строительная фирма требует и переменных затрат, которые касаются оплаты коммунальных услуг, арендной платы и закупки расходных строительных материалов.
Затраты на заработную плату сотрудникам составят около 50 000 рублей в месяц на человека, при этом для реализации конкретных проектов можно привлекать узкопрофильных специалистов, с которыми можно работать на договорных отношениях. Это позволит четко регламентировать соотношение выполненных работ и заработной платы работникам. Основной штат сотрудников, как правило, работает удаленно, а это значит, что в офисе должен присутствовать руководитель и специалист, который отвечает за связь с клиентами, что позволяет арендовать небольшое помещение.
Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего
это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:
Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.
Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь
, как это стало просто!
Процесс создания собственной строительной компании можно условно разделить на три этапа:
На первом этапе будущий предприниматель должен определить форму частной собственности, в рамках которой и будет функционировать строительная организация. Оптимальный вариант – это индивидуальный предприниматель (ИП) или Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО). Одновременно следует заказать индивидуальную печать и типовые бланки. Не стоит забывать о коммерческом счете и постановке на учет в налоговые органы.
Зачастую предприниматели полагают, что для осуществления коммерческой деятельности в строительной сфере необходимо получить специальное разрешение СРО (саморегулируемых организаций). Однако далеко не всегда это необходимо. Для работы строительной фирмы потребуются следующие разрешения и лицензии:
Для того чтобы как можно быстрее собрать все необходимые документы и получить государственную регистрацию, достаточно обратиться в специализированную фирму, которая занимается регистрацией юридических лиц. Можно сэкономить и справляться с бюрократией самостоятельно.
О том, как открыть собственную строительную организацию, смотрите на следующем видео:
Правильный и грамотный подбор персонала имеет основополагающее значение, ведь именно от этих людей зависит конкурентоспособность и рентабельность всего предприятия. От квалификации сотрудников зависит скорость и качество выполняемых работ, именно поэтому к подбору персонала следует подходить с особой щепетильностью.
Строительная компания должна наладить сотрудничество со специалистами следующих отраслей:
Постоянные сотрудники в состоянии осуществлять подбор специалистов по своему направлению и контролировать выполняемые ими работы. Во времена сезонной безработицы они могут разрабатывать типовые проекты и заниматься их реализацией.
В целях экономии допускается нанимать узкопрофильных специалистов на договорной основе, тем самым сокращая расходы на постоянную заработную плату. К таким специфическим отраслям можно отнести геодезические, геологические и работы по проектированию, а также доставку и подъем негабаритных грузов. Целесообразно будет набрать определенное количество работников, которые специализируются в широком направлении: электрик, сантехник, штукатур и маляр. Важно наличие прораба, который будет контролировать действия и качество выполняемых работ.
Среди прочих сотрудников, чье присутствие в строительной организации обязательно, стоит выделить менеджера, который будет специализироваться на работе с клиентами, бухгалтера и специалиста в области юриспруденции, а также директора предприятия и архитектора.
Для осуществления любых видов строительных работ следует выбирать ответственных и проверенных специалистов, которые выполняют свои обязанности качественно и добросовестно. Отдельное внимание следует уделить необходимой комплектации строительного инструментария и инвентаря.
Создание клиентской базы и постоянное ее расширение – основная задача, которая стоит перед развивающимся строительным предприятием. Стоит понимать, что заказчиками могут быть не только частные лица. Муниципальные и государственные органы, юридические компании, торговые организации и т. д. – все они могут выступать в качестве потенциальных клиентов строительных фирм.
Перед тем, как освещать основные категории строительного маркетинга, стоит определить, что малые и крупные предприятия обладают существенными отличиями в области проведения рекламных кампаний .
Так, для малого предприятия, специализирующегося в области строительства, достаточно:
Если речь идет о крупных предприятиях строительной отрасли, стоит продумать участие в тендерах . Как это работает? Какая-то крупная организация N, обладающая определенными организационными навыками, принимает участие в тендере и выигрывает его. Затем она нанимает различные фирмы для сотрудничества при строительстве того или иного объекта, при этом одна фирма занимается фундаментом, вторая специализируется на проведении геологических и геодезических работ, третья выполняет все виды отделочных работ и т. д.
В любом случае, для поиска потенциальных клиентов можно использовать все возможные способы, начиная от печатных изданий и заканчивая участием в тендере. В дальнейшем качество выполняемых работ и их приемлемая цена будут работать на фирму, предоставляя все новых заказчиков.
Доходность среднестатистической строительной компании рассчитываются исходя из следующих показателей:
Работая со сторонними организациями, строительная фирма должна обозначать свой процент от выручки, который она получит в результате выполненных работ. При условии грамотного ведения бизнеса и оптимального количества постоянного персонала, можно утверждать, что строительная фирма является рентабельным производством. Эксперты и опытные предприниматели склоняются к тому, что создание собственного бизнеса в строительной сфере окупается в течение одного года , что является весьма положительным фактором для будущих бизнесменов.
Не стоит забывать о том, что в настоящее время существует очень много предложений по реализации уже готового строительного бизнеса. Безусловно, это дорогое удовольствие, но грамотный подход и своевременная оптимизация производства помогут в скором времени окупить все затраты и выйти на чистую прибыль компании. Ко всему прочему, уже готовый бизнес, как правило, состоит из стратегии организации и грамотной маркетинговой кампании, что существенно облегчает задачу предпринимателя.
По-прежнему проблема жилищного строительства остро стоит в нашей стране. Спрос на комфортное индивидуальное жилье остается стабильно высоким даже в условиях нестабильной экономики и падения жизненного уровня населения. Данный бизнес-план по строительству каркасных домов поможет предпринимателям открыть социально значимое дело, которое поможет в решении важнейшей задачи.
Строительство каркасных домов является одним из наиболее прибыльных и перспективных направлений в развитии малоэтажного строительства. Многообразие проектов и конструкций этих сооружений, малые затраты на возведение и отделку, простота технологий и отсутствие необходимости использования громоздкой техники создают привлекательные условия для того, чтобы заняться таким бизнесом.
В каркасном строительстве различают две основные технологии:
Обе эти технологии позволяют за счет увеличения длины вертикальных и горизонтальных элементов гибко корректировать площадь сооружений и их этажность. После возведения каркаса он подвергается двусторонней облицовке. Как правило, изнутри она выполняется из гипсокартона или дерева, снаружи – из влаго- и ветрозащитных материалов. Между облицовочными слоями располагается утеплитель.
Преимуществом каркасного строительства является также возможность его сочетания со щитовым, когда щит с обвязкой закрепляется на каркасе, обшивается с двух сторон, между которыми прокладывается утеплитель. Вложения в строительство таких домов невелики, поэтому они приобретают все большую популярность в России. При использовании качественных материалов и надлежащем уходе за домом гарантированный срок его эксплуатации составляет не менее 50 лет. По сравнению с кирпичным, расходы на возведение каркасного дома ниже примерно на 25-30%. Кроме того, нет необходимости использовать дорогостоящее специализированное оборудование и технику – возвести такой дом может небольшая бригада строителей всего за несколько недель, причем в любое время года, потому что в технологиях нет так называемых «мокрых» процессов.
Наш пример рассматривает использование технологии «ДКР», разработанной опытными специалистами-практиками в области возведения каркасных сооружений. Они отмечают высокую доходность строительства домов по данной технологии, что подтверждает наш бизнес-план по строительству каркасных домов с расчетами.
Мировой опыт наглядно демонстрирует очевидный поворот в индивидуальном строительстве к деревянным строениям. Такое жилье на данный момент воспринимается не только как наиболее комфортное и экологически безопасное, но и как престижное.
В нашей стране пока еще доля деревянного каркасного домостроения остается очень незначительной, хотя постоянно растет в последние годы. Российский потенциал рынка мировыми экспертами оценивается как один из самых перспективных по причине того, что наша страна располагает 25% мировых запасов древесины, относительно дешевой рабочей силой и современными технологиями в данной отрасли.
Как говорят специалисты, то, что сегодня многие застройщики выбирают дома из кирпича и камня, обусловлено советским наследием, когда практически любое индивидуальное домостроение не было в почете. Это непосредственным образом сказалось и на качестве деревянных домов, самой востребованности дерева как эффективного строительного материала.
В настоящее время отрасль деревянного каркасного домостроения стабильно растет. Так, за последние 20 лет ее объемы выросли в 6-7 раз. По официальной статистике от Research.Techart, в стране ежегодно возводится примерно 7 млн кв. м деревянных домов. И такому росту способствует снижение цен на них.
По статистике для регионов, наибольшее распространение деревянные дома получили в Сибирском, Северо-Западном, Уральском и Дальневосточным федеральных округах. В Северо-Западном наблюдается все больший переход к инновационным технологиям каркасного домостроения. Также отмечается такая тенденция, как неоднородное распределение типов домов по площади между регионами. В регионах больше востребованы небольшие строения.
Каркасные дома на рынке позиционируются в качестве наиболее дешевого и доступного вида жилья. Отчасти это обусловлено распространением технологии SIP, как наиболее перспективной для наших условий.
Для дальнейшего развития отрасли имеются и некоторые сдерживающие барьеры. Прежде всего, речь идет о сложности мгновенного увеличения объемов строительства. В среднесрочной перспективе до 2020 года ежегодный прирост в деревянном каркасном домостроении будет увеличиваться примерно на 10-12%, а по отдельным регионам – на 20-25%. Благодаря этому, прогноз Research.Techart предусматривает достижение к 2020 году объема рынка в 30 млн кв. м.
Рынок каркасных домов в стране остается весьма емким. Это обусловлено низкой стоимостью материалов и пока еще скромным уровнем использования древесины в качестве строительного материала. За рубежом показатель ее востребованности в 10 раз превышает российский.
В ближайшее время, по мнению экспертов, наиболее востребованной станет каркасно-панельная технология, которая займет 64% во всем объеме деревянного домостроения.
Для выполнения работ по строительству малоэтажных каркасных домов получения лицензии не требуется. Учредитель регистрирует свой бизнес как индивидуальный предприниматель и работает по упрощенной системе налогообложения (6% от прибыли). Данный выбор определяет высокую рентабельность строительства и существенно снижает финансовые и административные издержки.
Для возведения каркасных строений на начальном этапе реализации проекта привлекаются специалисты, которые будут работать по договору подряда. В состав бригады входят:
Бухгалтерские услуги передаются на аутсорсинг.
Подбирать помещение под офис на начальной стадии развития бизнес-проекта не предусматривается.
Расходы на оплату труда (данные рассчитаны для одного дома):
Наименование специальности | Оплата подряда | Количество привлекаемых специалистов | Всего (в руб.) |
Прораб | 50 000 | 1 | 50 000 |
Специалисты по возведению фундаментов | 35 000 | 2 | 70 000 |
Специалисты по сборке стеновых каркасов | 35 000 | 2 | 70 000 |
Специалисты по обустройству гидро-, пароизоляции, систем водоснабжения и канализации | 35 000 | 2 | 70 000 |
Отделочники | 30 000 | 2 | 60 000 |
Всего | 9 | 320 000 |
Для продвижения услуг по строительству каркасных домов «под ключ» предполагается проведение следующих мероприятий:
Главный маркетинговый ресурс предприятия – высокое качество оказываемых услуг по строительству и проведение гибкой ценовой политики.
Стоимость возведения одного дома площадью 175 кв. м по технологии «ДКР» и основные этапы строительства подробно представлены в следующих таблицах.
1-й этап. Приобретение и стоимость материалов для фундамента:
Расходы на приобретение материалов | Количество | Цена, руб. | Сумма расходов, руб. | ||
Гравийный отсев | 21 куб. м | 1 600 | 33 600 | ||
Опалубка (доски) | 1,5 куб. м | 6 500 | 9 750 | ||
Отсев под пятку, плиту и отмостку | 77 куб. м | 720 | 55 440 | ||
Арматура (металл 14 мм) | 650 пог. м | 47 | 30 550 | ||
Арматура (металл 8 мм) | 220 пог. м | 20 | 4 400 | ||
Сетка дорожная 2х6 для плиты и отмостки | 16 карт | 1 700 | 27 200 | ||
Цемент | 5 мешков | 270 | 1 350 | ||
Блоки ФБС | 12 куб. м | 4 500 | 54 000 | ||
Утеплитель ЭППС | 12 куб. м | 3 700 | 44 400 | ||
Геоткань | 150 кв. м | 30 | 4 500 | ||
Гидроизоляционная пленка | 150 кв. м | 27 | 4 050 | ||
Бетон В-25 (для пятки, плиты и отмостки) | 17 куб. м | 14 400 | 134 400 | ||
Расходные материалы (болты, гвозди, шурупы и пр.) | – | – | 10 000 | ||
Закладные | – | – | 6 000 | ||
Аренда автомобильного строительного крана | 2 смены | 12 000 | 24 000 | ||
Транспортные расходы на доставку материалов | – | – | 18 000 | ||
Всего | 461640 |
2-й этап. Работы по строительству платформы (фундамента):
Виды работ | Количество | Ед. изм. | Цена, руб. | Сумма расходов, руб. | |
Выноска осей, разработка и планировка грунта | 47,5 | куб. м | 600 | 28 500 | |
Отсыпка песочной подушки | 69 | куб. м | 250 | 17 250 | |
Обустройство коммуникационных траншей | 3 | шт. | 750 | 2 250 | |
Строительство локальной дренажной системы | 25 | точек | 230 | 5 750 | |
Отсыпка песочной подушки | 3 | куб. м | 550 | 1 650 | |
Трамбовка основания фундамента | 69 | куб. м | 300 | 20 700 | |
Армирование и заливка пятки фундамента | 40,5 | куб. м | 2 400 | 37 800 | |
Монтаж фундаментных блоков | 13 | кв. м | 1 200 | 15 600 | |
Заливка стен фундамента | 12 | куб. м | 1 650 | 19 800 | |
Утепление всех конструктивных элементов фундамента | 214 | кв. м | 170 | 36 380 | |
Армирование отмостки фундамента | 55 | кв. м | 200 | 11 000 | |
Прокладка горизонтальной двухслойной гидроизоляции | 115 | кв. м | 20 | 2 300 | |
Армирование и заливка плиты и отмостки для фундамента | 285 | кв. м | 650 | 59 750 | |
Расходы на оплату погрузочно-разгрузочных работ | – | – | – | 5 000 | |
Монтаж канализации | – | – | 5 000 | – | |
Обустройство лестниц и техподполья | – | шт./кв. м | 15 200 | – | |
Строительство площадки под стоянку | – | кв. м | 750 | – | |
Всего | 262 830 |
Таким образом, стоимость материалов и работ по строительству фундамента составит 724 470 рублей.
3-й этап. Возведение силового каркаса:
Наименование вида работ | Количество | Ед. изм. | Цена, руб. | Сумма расходов, руб. | |
Изготовление и установка панелей | 656 | кв. м | 500 | 164 000 | |
Обработка конструкций антисептиком | 44 | куб. м | 1 300 | 57 200 | |
Производство элементов стен | 29 | куб. м | 1 200 | 34 800 | |
Установка стропил | 229 | кв. м | 900 | 206 100 | |
Монтаж перекрытий 1-го этажа | 89,5 | кв. м | 390 | 34 905 | |
Монтаж обрешетки и влагостойкой фанеры | 458 | кв. м | 500 | 114 500 | |
Монтаж кровли | 229 | кв. м | 350 | 80 150 | |
Обустройство паро- и гидроизоляции | 229 | кв. м | 120 | 27 480 | |
Монтаж водостоков | 44 | м пог. | 250 | 11 000 | |
Устройство опорных конструкций | 6 | шт. | 1 500 | 9 000 | |
Оплата выполнения погрузочно-разгрузочных работ | – | – | – | 20 000 | |
Всего | 759 135 |
Смета расходов на приобретение материалов для строительства силового каркаса дома:
Виды материалов | Ед. изм. | Количество | Цена, руб. | Сумма расходов, руб. |
Антисептические растворы и покрытия | литр | 30 | 200 | 6 000 |
Трубы из асбеста | м п. | 25 | 400 | 10 000 |
Материалы для обустройства паро- и гидроизоляции | кв. м | 1100 | 20 | 22 000 |
Материалы для обустройства водосточной системы | м п. | 44 | 2 000 | 88 000 |
Доски | куб. м | 60 | 23 000 | 690 000 |
Утеплительные материалы | куб. м | 80 | 1 500 | 120 000 |
Фанера | куб. м | 5,5 | 18 000 | 99 000 |
Материалы для обустройства кровли | кв. м | 236 | 500 | 118 000 |
Окна в комплекте | комп. | – | – | 170 000 |
Входная дверь | шт. | 1 | 15 000 | 15 000 |
Софтборд | кв. м | 406 | 230 | 93 380 |
Расходные материалы | – | – | – | 50 000 |
Оплата услуг по доставке материалов | – | – | – | 25 000 |
Всего | 1 161 380 |
Общая стоимость материалов и работ по возведению силового каркаса дома составляет 1 920 515 рублей.
4-й этап. Обустройство теплового контура:
Виды работ | Количество | Ед. изм. | Цена, руб. | Сумма расходов, руб. | |
Утепление перекрытий | 89,5 | кв. м | 150 | 13 425 | |
Обшивка стен | 203 | кв. м | 130 | 26 390 | |
Обустройство пароизоляции | 384 | кв. м | 120 | 46 080 | |
Установка стенового утеплителя | 328 | кв. м | 150 | 49 200 | |
Установка оконных комплектов | 17 | шт. | 1500 | 25 500 | |
Монтаж теплоизоляции кровли | 180 | кв. м | 350 | 63 000 | |
Монтаж наружных дверей | – | 1 | – | 3 000 | |
Всего | 226 595 |
Таким образом, общие затраты на возведение каркасного дома по технологии «ДКР» составят 2 871 580 рублей. Такой дом будет обладать отличными теплоизоляционными характеристиками. В нем прекрасно сохраняется прохлада в летний период и тепло зимой.
Сроки окупаемости проекта зависят от ряда факторов, основными из которых являются региональный и сезонный. Средняя продажная стоимость домов каркасной системы, возведенных по технологии «ДКР», составляет 3,5 млн рублей.
Учитываем следующие факторы:
За сезон планируется построить 8 домов. Объем общей выручки при таких темпах строительства составит 28 млн рублей, а общие затраты – 22 972 640 рублей. Таким образом, валовая прибыль по проекту без учета расходов на оплату труда специалистов и налогов составит 5 027 360 рублей.
Фонд оплаты труда специалистов за сезон – 2 560 000 рублей. Сумма выплаченных налогов за сезон – 301 641,6 рубля.
С учетом данных расходов величина чистой прибыли по проекту за сезон составит 2 165 718,4 рубля.
В данной сфере бизнеса существует высокая конкуренция, которая в ближайшие годы будет только возрастать. Данный фактор является основным видом риска, который может сопровождать реализацию бизнес-проекта. На его начальной стадии минимизация достигается выбором наиболее узкой специализации в строительстве и проведением активной маркетинговой политики.
Высокой степенью обладают риски, связанные с низкой квалификацией и трудовой дисциплиной привлекаемых к работам специалистов. Они нивелируются еще на подготовительном этапе путем проведения конкурсного отбора сотрудников по рекомендациям.
Сезонный фактор наиболее ощутим в периоды, когда вести строительство невозможно по погодно-климатическим условиям, поэтому он тесно связан с региональным расположением объектов.
В целом, строительство каркасных домов и сооружений относится к виду деятельности с совокупным средним уровнем потенциальных рисков, устраняемых за счет компетентности и распорядительности учредителя.
Расчеты, представленные в данном бизнес-плане, наглядно показывают, что строительство каркасных домов является прибыльным и перспективным направлением деятельности. Рентабельность строительства таких сооружений оценивается в 30-40%. При грамотном подходе к организации дела учредитель сможет в будущем перейти к созданию собственной фирмы, специализирующейся на выполнении заказов по возведению целых поселков.
В этом материале:
Бизнес-план строительной компании, пример которой можно посмотреть в приложении № 1, не предусматривает больших вложений. Основные средства на старте потребуются на приобретение автомобиля Газель или аналогичное транспортное средство. Разработка такого документа предполагает сделать основной акцент на организации и продвижении проекта без крупных капиталовложений.
Образец второго бизнес-плана предусматривает вложения в 5-6 млн. руб., которые предполагается получить в качестве инвестиций. Недостаток этого подхода в том, что как раз инвестиций можно и не дождаться. Предприятия, которые специализируются на предоставление строительных услуг, появляются постоянно.
Вкладывать большие деньги можно в приобретение какого-то специализированного оборудования, которое:
Но строительная компания может оказывать услуги, не имея такого оборудования на балансе, потому что его можно арендовать или приобрести в лизинг. В аренду можно взять даже строительные инструменты, поэтому единственными обязательными расходами будут затраты на регистрацию ИП, что обойдется в 400-800 руб.
Основной актив предприятия — квалифицированный персонал. Предпринимателю нужно сосредоточить свои усилия на 2 основных моментах:
Помимо регистрации в качестве ИП, в некоторых случаях придется оформить разрешения на выполнение некоторых работ. К ним относятся:
Органы местного самоуправления выдают разрешение на строительство, без которого запрещено что-либо строить. Стоит такое разрешение недорого. Остальные разрешительные документы соответствуют своему названию и предназначены для оказания услуг по проектированию, проведения инженерных работ во время стройки и на этапе проектирования.
Есть еще СРО или Саморегулируемые организации. Это статус предприятия, которое осуществляет строительные работы, дающее право проводить работы и оказывать услуги, сопряженные с большими рисками. Но этот статус не обязательно получать тем компаниям, которые занимаются таким строительством, как:
Поэтому, если запланированный строительный бизнес нацелен на оказание услуг по возведению частных домов, проведению в них внутреннего и внешнего ремонта, подобное разрешение не понадобится.
Выше было подмечено, что нет необходимости тратить на старте крупные суммы на закупку спецтехники или оборудования. Все это, даже инструменты, можно взять в аренду или лизинг. Данный подход и позволяет начинать с нуля деятельность строительной компании в любом месте, выполняя заказ любой сложности. Основной актив — профессионализм и квалификация персонала. Труднее найти сотрудников, которые умеют работать на спецтехнике, а арендовать можно и экскаватор с подъемным краном.
Ни одна строительная компания не может обеспечить себя всем необходимым оборудованием. Это делает первоначальный старт дорогим, к тому же на рентабельность предоставляемых услуг такой подход сильно не влияет. В результате срок окупаемости предприятия растягивается на долгие годы. Но если ориентироваться сразу на то, что все дорогое оборудование будет арендоваться, предприятие может уже в первый месяц окупить все первоначальные расходы.
Лучше брать оборудование и спецтехнику в лизинг, который представляет аренду пользованием. В этом есть определенные преимущества. Взятые основные средства в форме лизинга снижают налоговую нагрузку фирмы.
Если есть определенные средства на старт, лучше потратить их на то оборудование, которое будет использоваться регулярно. Вкладываться в экскаватор и кран, которые понадобятся несколько раз в году, не имеет смысла. Во-первых, от того, что техника простаивает, она изнашивается и теряет в цене. Во-вторых, за место, где эта техника будет храниться, нужно постоянно платить деньги. Наконец, нужно под рукой держать экскаваторщика и крановщика, которым нужно платить деньги, чтоб они не ушли работать на задействованную в строительстве технику. Хорошие специалисты не будут сидеть и ждать, пока появится работа.
Вот и выходит, что на старт строительной компании нужно:
Хорошо искать заказы на масштабных строительных проектах. Например, бизнес-план строительства бизнес-центра подразумевает привлечение одного или нескольких крупных подрядчиков, у которых богатый опыт подобных работ. Тендеры на строительные работы в таких проектах выигрывают крупные строительные организации. Но даже они не в силах охватить весь комплекс работ, и вынуждены привлекать более мелкие строительные предприятия, чтобы выполнить взятые на себя обязательства в срок.
Поэтому заказчиков нужно искать среди этих строительных компаний, отправляя им собственные коммерческие предложения.
Лучше предоставлять свое предложение в личных переговорах с представителем такой компании.
Есть риск, что посланное по почте письмо останется без ответа. Такая же судьба постигнет и электронное письмо. Пытаться выйти на тех, кто составляет или заказывает бизнес-план строительства бизнес-центра, представляется неудачной идеей, если только ваша компания не стала крупной.
Частных заказчиков, которым нужно построить небольшой дом или провести работы внутри или снаружи этого дома, нужно привлекать через интернет с помощью сайта и бизнес-странички в социальной сети.
Разместите на них специальные предложения и с помощью недорогой контекстной или таргетинговой рекламы направляйте потенциальных клиентов на страницы со спецпредложениями. Для настройки рекламы воспользуйтесь услугами профессионалов.
Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 600 000 ₽ УРАЛ-СТРОЙ работает на рынке строительных услуг с 2008 года. Компания занимается частным домостроением. Урал-Строй придерживается стратегии «Качество и открытость клиенту», благодаря чему лидирует на рынке строительства коттеджей. Мы строим современные, комфортные дома под ключ. Наша Цель: Стать застройщиком - №1 в Российской Федерации в сегменте малоэтажного строительства. Присоединяйтесь к нам, и вместе мы сможем развить… |
|
Инвестиции: Инвестиции 2 300 000 - 3 500 000 руб. Строительно-производственная франшиза «Стройматик» предлагает вам заняться действительно инновационным бизнесом. Зарабатывайте на монтаже железобетонных свай для малоэтажного строительства при помощи уникальной компактной сваебойной установки «Стройматик СГК-200». Идея формирования франшизы родилась в 2015 году, после открытия первого филиала в Череповце – городе, где на местной промплощадке размещается производство «Стройматик». Ноу-хау компании - компактная мини-установка, созданная на основе… |
|
Инвестиции: Паушальный взнос от 99 000 до 249 000 рублей + затраты на запуск от 30 000 рублей Единая служба заказа спецтехники СТРОЙTAXI образовалась в мае 2013 года. На момент образования это была единственная диспетчерская служба по заказу строительной и специальной техники, которую можно было назвать компанией, в штате числилось 3 человека. За полтора года работы на рынке мы пережили множество взлетов и падений. К счастью, взлетов на нашем пути было больше, поэтому… |
|
Инвестиции: От 1 000 000 руб. до 3 000 000 руб. Новостройки растут как грибы после дождя, но как узнать о качестве жилья, перекрытиях и быстро подобрать для себя подходящую планировку? Конечно же, обратиться в «Союз застройщиков», где работают лучшие эксперты по недвижимости и дают населению бесплатные консультации. О компании «Союз застройщиков» представляет собой некоего посредника между конечными потребителями и строительными компаниями. Сотрудники этой фирмы делают… |
|
Инвестиции: от 250 000 руб. Компания «Строймундир» является производителями высококачественной спецодежды для различных сфер производства, охранных, промышленных предприятий и отдыха. Являясь производителем, «Строймундир» может предоставить неограниченный ассортимент готовой продукции и широкий диапазон тканей. А также разработать дизайн по Вашему желанию и нанести логотип любой сложности, что даст преимущество и индивидуальность Вашему заказчику. «Строймундир» использует уникальные технологии, строго отвечающие ГОСТам РФ,… |
|
Инвестиции: 500 000 - 1 000 000 руб. Компания «Строй Артель» была образована в 2000 году. Её основателями стали инициативные и творчески мыслящие люди, имеющие значительный опыт работы в различных отраслях экономики. Еще на первом этапе развития компании в качестве стратегической установки был принят простой принцип - жизнь означает действие. Руководство «Строй Артель» с самого начала было настроена действовать, причем действовать взвешенно, продуманно… |
|
Инвестиции: Инвестиции от 460 000 руб. Полиглотики – это федеральная сеть Детских Языковых Центров, где дети от 1 года до 12 лет изучают иностранные языки. Методическим Центром компании разработана уникальная программа, благодаря обучению по которой дети начинают говорить и думать на иностранном языке. Мы заботимся о всестороннем развитии наших маленьких Полиглотиков, и предлагаем дополнительные занятия по математике, творчеству, литературе, естественным наукам,… |
|
Инвестиции: Инвестиции 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken – это новый проект ресторанного холдинга BCA, за плечами которого опыт открытия более 150 заведений в 8 странах мира. Компания активно растет, развивает новые направления и знает то, что нужно потребителю завтра. Компания продвигает сеть заведений по модели франчайзинга. Описание франшизы В франчайзинговый пакет входит: производственное/ торговое/сборочное оборудования, мебель Франшиза New Chicken имеет… |
|
Инвестиции: Инвестиции 6 500 000 - 10 000 000 ₽ Идея создания винного бара с качественным ассортиментом и приятными ценами родилась у Евгении Качаловой в 2013 году, через некоторое время, которое ушло на сознание целостной концепции, поиск подходящего места и команды, в Москве появился первый Винный базар! В мае 2014 года распахнул свои двери Базар на Комсомольском проспекте и сразу полюбился гостя. Всем пришлась по… |
|
Инвестиции: Инвестиции 550 000 - 1 000 000 ₽ ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ Сеть студий лазерной эпиляции Laser Love основа в 2018 г в Новосибирске. В группе компании есть дистрибьюторская компания, отвечающая за поставки оборудования напрямую от производителя. Компании имеет все сертификаты качества на оборудование – сертификат соотвествия и Евросоюза. Собственная линия оборудования под маркой DF-Laser гарантирует качество процедуры с первого визита. Собственное маркетинговое агентство в… |
Изучив спрос и специализацию ближайших конкурентов, начинающий предприниматель должен определиться, какими видами деятельности будет заниматься его фирма.
Основные строительные сферы:
Каждая из строительных сфер делится на виды предоставления услуг:
При наличии небольшого стартового капитала новичок должен выбрать узкую специализацию:
Существуют и дополнительные направления. При наличии ресурсов вы можете зарабатывать на сдаче в аренду строительной техники. Эта услуга связана с обучением персонала. Предоставляя оборудование в аренду, вы можете учить персонал клиента правильно на ней работать.
Торговля не ограничивается продажей строительных материалов и оборудования. При наличии лицензии на проектирование вы будете разрабатывать проекты зданий, продавать их и проводить строительные работы. Возможна продажа проекта другой строительной фирме.
Минимизировать потери, снизить риски и привлечь инвестиции позволит грамотный бизнес-план развития предприятия.
Зависимость от сезона для строительной отрасли значительный, но не решающий фактор. В зимние период можно выполнять ремонты, другие виды внутренних работ. Применение современных материалов и методов работы также позволяет снизить сезонные потери.
Несмотря на рост востребованности услуг строительных компаний, конкуренция в этой сфере очень высокая. Эксперты рекомендуют начинать деятельность в небольших городах, не ограничиваться одним регионом. Важен удачный выбор специализации компании. Ищите нишу с высоким спросом и большим потенциалом для развития.
Качество выполненных работ и надежность зданий во многом зависят от материалов. Старайтесь не экономить на дешевых стройматериалах, заключайте договора с надежными поставщиками.
Расположение в центральном или деловом квартале важно для офиса компании. Можно взять в аренду или приобрести квартиру, офисное помещение в крупном центре или отдельное здание в оживленном районе, с большой проходимостью и удобной транспортной развязкой. В офисе менеджер будет работать с клиентами. Там же необходимо организовать отдельное помещение под архив для хранения документации, в том числе, по реализованным проектам.
Для хранения оборудования, транспорта, инструментов и подручных средств можно арендовать складские или производственные помещения на окраине города или в промышленном районе. Стоимость аренды минимум на полгода следует внести в стартовые затраты на организацию бизнеса.
Полный комплект техники не приобретают даже самые крупные строительные компании. Многие машины используются лишь на определенном этапе работ, раз в год или несколько лет. Начинающей фирме рекомендовано ограничиться покупкой самых необходимых инструментов и оборудования. Распространенная практика – аренда специализированной техники для соответствующих видов работ. Необходимостью является приобретение грузового автомобиля для транспортировки строительных материалов и подручных средств.
Офис компании оснащается мебелью, которая обеспечит комфортную работу персонала и общение с клиентами. Также, для полноценной работы офиса необходимо приобрести:
Компьютеры.
- Телефон.
- Принтер, ксерокс, сканер.
Если определенный набор дорогостоящей техники нужен для работы постоянно, или вы планируете сдавать оборудование в аренду – рассмотрите предложения по приобретению машин на лизинговой основе.
В общем, на покупку часто используемой техники следует запланировать около 10 млн. рублей. Приобретение строительных инструментов и инвентаря – около 1 млн. рублей.
Комплектация штата зависит от выбранного направления. Контроль за ведением строительных работ ведет прораб. Для работы с клиентами и приема заказов необходимо нанять офис-менеджера. В штате должен быть человек с образованием архитектора.
Строительная бригада для реализации проектов «под ключ» должна состоять из штатных сотрудников:
Для выполнения видов работ, требующих специальной квалификации и соответствующей строительной техники, заключаются договора с временно нанятыми работниками. К этим сферам относятся:
На условиях аутсорсинга следует заключить договора с компаниями, специализирующимися на бухгалтерском учете, юридическом сопровождении, выполнении смежных работ.
Расширяя сферу деятельности, вы будете увеличивать коллектив и приглашать на постоянную работу нужных специалистов из списка временных сотрудников.
Достойная оплата труда и жесткие требования при приеме на работу – основной ключ к успеху строительной компании. Не ищите универсальных мастеров, приглашайте сотрудников с высокой квалификацией в узкой сфере. Это позволит сформировать профессиональную команду, способную выполнять сложные задачи, обеспечивать заказчикам своевременное и качественное выполнение работ.
Первые шаги по созданию строительной компании:
С 2010 года для осуществления деятельности в строительной области фирме необходимо оформить СРО. Но это требование касается не всех компаний, занимающихся строительством. Этот статус не стоит путать с лицензированием, он не относится к разрешительным документам. На его основе разрешены определенные виды услуг, связанные с высокими рисками:
Строительство зданий высотой более 3-х этажей.
- Площадь здания более 1 500 м².
- Жилые дома, в которых больше 10-и балконов.
- Объекты высокой сложности.
Если вы планируете возводить небольшие дома для проживания одной семьи, не собираетесь заниматься многоэтажным строительством, вступление в СРО не обязательно.
Получение лицензий и разрешений зависит от выбранного направления деятельности.
Разрешение на строительство необходимо получать независимо от выбранного направления. Этот документ выдается органами местного самоуправления, также, подпись ставит главный архитектор населенного пункта и глава муниципального образования.
Лицензированию подлежат:
Оформление документов лучше доверить юридической фирме, специализирующейся на оказании подобных услуг. Стоимость их помощи колеблется в пределах 3 000-4 000 рублей. За эту сумму вам гарантировано четкое соблюдение законодательных норм, позволяющее в дальнейшем избежать неприятностей и судебных тяжб, существенная экономия времени и сил на оформление разрешительных документов.
Размер стартового капитала на организацию деятельности небольшой строительной фирмы составляет около 12 млн. рублей. При нормальной загруженности ежемесячная прибыль составляет 1 млн. 300 тыс. рублей. Вычитая текущие расходы, на окупаемость можно рассчитывать через полтора года. Это средний показатель для успешных компаний. Особенности региона деятельности и наличие конкурентов вносят серьезные коррективы в расчет прибыльности строительной фирмы.
Период выхода на получение первых прибылей и рентабельность бизнеса зависит от выбранного направления и масштабов объекта. Начинающему предпринимателю следует предусмотреть вариант, при котором в течение полугода текущие расходы необходимо покрывать из стартового капитала.
Сотрудничайте с крупными подрядчиками. Масштабные стройки доверяются надежным и авторитетным компаниям, выигравшим тендер. Для выполнения определенных этапов работ крупный застройщик заключает договора с небольшими фирмами. Участие в отраслевых выставках, форумах и сотрудничество со строительными компаниями, работающими в других направлениях, позволят получать крупные заказы.
Решить проблему сезонности и выигрывать борьбу с конкурентами позволят разумные скидки и высокое качество реализованных проектов.
Основные составляющие успеха строительной фирмы – квалификация сотрудников, надежные поставщики и партнеры, продуманная стратегия развития. Не экономьте на этих статьях расходов, осваивайте инновационные методы работы и старайтесь максимально удовлетворить потребности заказчиков – все это позволит вашей фирме добиться лидирующих позиций в выбранной сфере.
Строительный бизнес с каждым годом набирает все большие обороты, что связано с повышением спросом на жилье и улучшением экономических факторов. Поэтому бизнес идея открытия строительной фирмы отличается актуальностью и может быть реализована в достаточно благоприятных условиях. О том, с чего начинать и как правильно составить бизнес план строительной фирмы, мы и поговорим в этой статье.
Для того понять, насколько выгодно это направление, давайте проанализируем перспективность и актуальность данной идеи. Какие особенности учитывает эта сфера бизнеса?
Капиталовложения, при грамотном планировании, смогут окупиться в течение нескольких месяцев. А перспективы развития у данной отрасли поистине безграничны.
Для того чтобы реализовать идею открытия строительной фирмы, можно пойти двумя направлениями:
Первый вариант имеет свои преимущества благодаря тому, что уже не нужно тратить время и деньги на регистрацию бизнеса, получение разрешительных документов. Тем, кто сталкивался с этой бюрократической волокитой, не понаслышке знают, сколько этот эта отнимает времени и сил.
Также немаловажным моментом является уже подобранный персонал фирмы, налаженные каналы сбыта.
Но есть и ряд недостатков у такого варианта. Если бизнес был убыточным, в нем были реализованы неправильные маркетинговые технологии, то вывести на должный уровень развития предприятие будет сложно. В этом плане гораздо проще создавать фирму с самого начала.
К тому же, в бизнесе, связанного со строительными и ремонтными услугами, очень большое значение имеет репутация компании. Приобретая же готовую фирму, вам придется полагаться на уже созданный имидж предшественников. Если он недостаточно хорош, придется много времени, сил и денег потратить на продвижение фирмы, создание положительного реноме и т.д.
Несмотря на перспективность развития данного бизнеса, сама идея имеет свои плюсы и минусы, которые стоит знать, прежде чем приступать к этапу реализации предпринимательской деятельности.
Большую роль в данном бизнесе играют сотрудники. Именно от их квалификации и профессионализма будет во многом зависеть прибыль фирмы. Принимая на работу сотрудников, очень важно проанализировать их опыт, уровень квалификации, возможно развиваться и т.д.
С хорошим коллективом и опытным штатом строителей, у вас достаточно быстро получится выйти на высокий уровень развития и заработать отличную репутацию в городе. Хорошим вариантом для начала такого бизнеса является опыт работы в других строительных фирмах. Это позволит увидеть ситуацию изнутри, проанализировав ее сильные и слабые стороны.
К тому же работа в качестве субподрядчика научит разбираться в квалификации персонала, грамотном распределении трудовых и материальных ресурсов.
Решив выйти на рынок с предложением оказания строительных услуг, важно понимать целевую аудиторию. Этот параметр позволяет определить не только конкурентные преимущества, но и составить финансовый план развития компании.
Строительный бизнес может быть реализован в нескольких направлениях:
Для каждого из этих направлений потребуется разная сумма инвестиций, штат персонала, учредительные документы и т.д.
К основным услугам строительной компании относятся следующие типы работ:
Дополнительно, для увеличения дохода и расширения спектра услуг можно сдавать в аренду строительную технику, продавать материалы, обучать персонал и т.д.
Как видите, перспектив развития и возможности получения дополнительного дохода у данного вида бизнеса очень много.
Для того чтобы реализовать данный вид бизнеса, необходимо придерживаться следующего алгоритма действий:
Этапу реализации бизнес идеи всегда предшествует этап планирования. Без грамотного анализа рынка, конкурентных преимуществ, изучения целевой аудитории и стратегического планирования, не получится добиться желаемого результата.
Все эти аспекты прописываются в бизнес плане, и помогают понимать направление развития бизнеса, учитывая сильные и слабые стороны проекта.
Грамотное планирование поможет избежать ошибок, предусмотреть сложности и просчитать точку рентабельности.
Также, имея готовый план развития бизнеса, будет проще привлечь инвесторов, деловых партнеров, обосновав целесообразность и актуальность идеи.
Для открытия собственной строительной фирмы, для начала вам придется получить разрешение на соответствующий вид деятельности и зарегистрировать частное предприятие.
Каждая строительная компания должна обладать следующим пакетом документов:
Для компаний, оказывающих специализированные услуги бизнес сектору, промышленным предприятия, дорожным службам и т.д., необходимо дополнительно получить соответствующее разрешение:
Для данного вида деятельности требуется получение нескольких лицензий.
Одним из ключевых документов является СРО. Это допуск к осуществлению услуг, связанных с повышенным риском.
Если вы не планируете строить здания свыше трех этажей, тогда получение СРО не требуется.
Также этот документ не нужно оформлять, если деятельность связано со строительством блочных домов площадью менее 1,5 тысячи квадратных метров. То есть для обычной строительной фирмы, которая будет заниматься постройками частных домов и отделочными работами, получение СРО не нужно.
Одной из самых больших статей расходы в данном бизнесе является закупка оборудования.
Прежде чем составлять список необходимого оборудования и техники, определите формат бизнеса, количество рабочих смен и т.д.
Если начальные капиталовложения не позволяют в полной мере закупить профессиональный комплект техники, инструментов и инвентаря, то можно прибегнуть к услуге лизинга.
В отличие от банковского кредита, эта услуга позволяет на долгосрочной основе пользоваться имуществом с правом его выкупа. Кстати в дальнейшем, когда развитие бизнеса будет уже на высоком уровне, вы сами можете оказывать услуги аренды или лизинга другим начинающим компаниям.
Не нужно инвестировать огромные деньги в покупку техники, которая вам будет нужна изредка. Гораздо выгоднее оплатить посуточную аренду, взяв технику на конкретный проект.
Для крупной фирмы, которая планирует заниматься строительными и ремонтными работами частного сектора, понадобится следующие перечень оборудования:
Без квалифицированного состава в этом бизнесе сложно рассчитывать на рентабельность и доходность. Поэтому моменту поиска и подбора персонала необходимо уделить большое внимание.
По своим функциональным обязанностям состав персонала может существенно различаться. Это зависит от формата деятельности, его специфики и т.д.
Ниже мы приводим стандартный набор сотрудников для строительной фирмы:
Количество персонала определяет масштаб предпринимательской деятельности.
Если вы планируете развивать бизнес и в сфере оказания услуг отделочных работ, тогда придется увеличить штат еще специалистами в этой области (штукатуры, каменщики, сантехники, электрики, маляры, плотники и т.д.).
Для того чтобы получить лицензию на оказание строительных работ, учтите, что минимум 50% от общего количества штата строителей должны иметь высшее специализированное образование.
Для эффективной производительной работы, важно обеспечить работников всеми необходимыми инструментами и материалами.
Для качественного предоставления услуг и во избежание производственных задержек, важно систематически проводить технический осмотр оборудования и инвентаря, проверять его исправность и пригодность к работе.
Не закупайте дешевое оборудование – это снизит не только производительность и качество услуг, но и рентабельность бизнеса, так как большие ресурсы придется тратить на ремонт, замену техники.
Для работы вам необходим небольшой офис, где будет находиться администрация, бухгалтер, юрист. Учитывайте, что в ходе реализации проекта, вам придется проводить переговоры с заказчиками, обсуждать проекты.
Поэтому, подбирая помещение, учитывайте, чтобы в нем было место для комнаты переговоров.
Что касается расположения офиса, то здесь особых рекомендаций нет. Можно не тратить большие деньги на аренду помещения в центре города, но вот о транспортной доступности позаботиться нужно.
Для выхода на рентабельность и хороший доход, очень важно заработать положительную репутацию в данной сфере и привлечь постоянных клиентов.
Существует несколько вариантов привлечения клиентов:
Обязательно создайте свой сайт, где будет представлен полный перечень услуг, калькулятор стоимости услуг, контактные телефоны администрации, возможность консультации и т.д.
Хороший сайт – это своеобразная визитка, которая свидетельствует о высоком уровне компании и ее надежности.
Здесь мы представляем лишь приблизительный план затрат, так как каждая фирма, в зависимости от масштаба и географического положения, потребует своих затрат.
А теперь давайте просчитаем окупаемость данного проекта.
Стандартно, в данной сфере хорошим показателем является рентабельность в 10-15%. Если вы достигните данного показателя спустя 5-6 месяцев, это будет свидетельствовать о том, что все аспекты (маркетинг, организация, планирование) выстроены правильно.
С ухудшением экономической ситуации в стране, бизнесмены отмечают снижение рентабельности в данном секторе. На сегодняшний день средний показатель колеблется в пределах 7-9%.
Помните, что рентабельность будет напрямую зависеть от квалификации персонала, количества клиентов и объема затрат. Если вы не достигаете средне запланированного показателя, то проанализируйте, какой из факторов не «срабатывает».
На этапе планирования, очень важно выполнить SWOT анализ, который позволит увидеть сильные и слабые стороны проекта, угрозы и возможности развития.
К основным рискам строительного бизнеса относится:
Внимательно посмотрите на данный список. В нем есть пункты, на которые вы не в силах повлиять. Так, например, высокий уровень конкуренции и высокие цены на строительные материалы не находится в зоне вашей компетенции. А вот что касается низкого уровня квалификации персонала, отсутствие заказов – это уже те факторы, на которые вы можете влиять.
Именно поэтому важно составить грамотный бизнес-план, который станет пошаговым руководством и позволит четко увидеть перспективность развития, размеры ожидаемой прибыли, рентабельность бизнеса.
Статьи по теме: | |
Лимонный кекс на кефире с маком
Лимонный кекс на кефире без яиц (с пропиткой) — мой любимый рецепт к... Салат из сайры - простые и оригинальные рецепты аппетитной закуски Салат из сайры консервированной с рисом
Я очень люблю салаты с консервированной рыбой. Их можно готовить... Если во сне слышишь стук в дверь
Услышав стук в дверь, мы всегда испытываем приятное ожидание и трепетные... |